중국진출 성공요인과 현지화 전략

아울러, 중국 진출에 실패한 국내 기업들 가운데 상당수는 처음에 생산 기지를 목적으로 진출한 기업들이다. 이 제조기업들은 진출 초기에 중국의 싼 인건비를 겨냥, 단순한 생산거점으로 중국 대륙에 진출한 업체들이었다. 하지만 이 들의 상당수는 엄청난 중국의 내수시장에 매력을 느낀 나머지 중간에 전환을 시도한 기업들이 많아졌다. 그리고 그 결과는 참담한 실패가 대부분이었다. 전문가들에 따르면 이 기업들의 실패의 원인은 중국 내수시장 진출시 가장 중요한 중국 사람들에 대한 소비자의 이해 부족인 것으로 나타났다. 이는 현지화의 실패로 귀결된다.
우리나라는 문화적·지리적으로 가깝고 수천 년 간 중국과 교류해온 역사를 가지고 있다. 하지만 이는 중국에 진출하고 있는 기업들에 오히려 큰 장애요인이 되고 있다. 현재 중국에 진출한 기업의 상당수는 중국과 중국인에 대한 이해의 정도가 예상외로 부족하며 단지 피상적으로 알려진 지식과 정보만 가지고 중국에 접근했다가 그 엄청난 장벽에 좌절을 맛보는 경우가 많은 것이 사실이다. 이런 관점에서 중국 진출시 현지화 전략은 이제 국내 기업에게 무엇보다도 중요한 사안으로 대두되고 있다. 더군다…(생략)