하이트를 중심으로 알아본 맥주산업의 유통과 특징

기존 레귤러 맥주를 강력하게 공격하면서 적극적 광고전략을 도입했다. 사정이 이렇게 되다보니 동양맥주 또한 가만히 있을 수 없었다. 그 동안 수퍼드라이나 마일드 같은 자기제품을 잠식하고 사라지겠지라고 생각했던 하이트가 이외로 성장하자 동양맥주의 본격적 대응이 시작되었다. 동양맥주는 우선 유통망을 통제하고 대책마련에 들어갔다.
1993년에 하이트의 성공적 시장진입을 이룬 조선맥주는 1994년에도 강력한 마케팅전략을 추진하였다. 이전보다 더욱 공격적 광고전략을 실행하였다. 먼저 ‘물’에 대한 개념을 한층 강화하면서 ‘왜 물은 가려서 마시면서 맥주는 가려마시지 않습니까’, ‘말 못하는 맥주, 말할 수 있는 맥주’, ‘우리도 이제 물이 좋은 맥주를 마실 권리가 있습니다’ 등 물을 차별화하면서 동양맥주와 본격적으로 경쟁하기 시작했다. 이에 대해 동양맥주는 하이트 광고 표현에 대해 공정거래위원회에 제소하는 사건도 생겼다. 물에 대한 양사의 논쟁이 여론화되면서 소비자들이 오히려 하이트에 관심을 가지게 되는 계기가 되어 판매량은 더욱 증가하게 되었다. 조선맥주는 2단계 전략으로 동양맥주의 아이스(ICE)와 진로의 카스(CASS)의 진…(생략)