설 득 의 심 리 학

`설득의 심리학`을 집필하는데 있어 저자는 많은 노력을 기울인 것 처럼 보인다. 물론 어느 책의 저자라도 그렇긴 하겠지만 직접 저자 스스로 그 많은 실례들을 직접 체험해 가면서 증명하였고 독자들의 쉬운 이해를 위해 다양한 사례들을 보여주고 있으니 말이다. 사람들에게 있어 ‘내가 왜 그런 생각을 하고, 왜 그렇게 행동하게 되는가?’라는 본연의 물음에 대해 간지러운 부위를 시원하게 긁어주는 것처럼 아주 명쾌한 해설을 붙여주고 있다.
혹 어떤 사람들은 저자가 하는 얘기들에 대해‘아니, 당연한 소리를 뭐하러 하는거야.?’ 라며 시시해 할지도 모른다. 하지만 이는 마치 콜럼버스의 달걀과도 같은것이라고 생각한다. 현재 인정 받고 있는 많은 논리들(특히 인문.사회과학 분야에서의..)은 누구나가 생각해낼수 있는것들이 거의 대부분이라고 볼수 있다. 중요한 것은 누구나가 생각할수 있는 그런 논리들을 자신 스스로의 논리로 재해석하고, 그 안에서 규칙을 만들어 새로운 하나의 이론으로 체계화할수 있는 능력이다. 이러한 관점에서 저자는 ‘어떻게 타인을 효과적으로 설득할수 있는가.’, 또한 ‘어떻게 스스로의 오류에 빠진 상태에서 상대로부터…(생략)