진로소주의 일본시장 진출 성공전략 분석

첫째, 일본인 입맛에 맞춘 소주 신제품 계발
처음 일본시장을 두드릴 때의 진로와 현재 일본 열도를 감싸는 진로재팬의 열기는 사뭇 다르다. 국내 판매용 소주를 그대로 시판하여 내놓았던 초기 진로의 맛은 자극적이고 매콤한 맛을 좋아하는 한국인의 특성에 따라 한국인 입맛에 맞춘, 당도가 높은 소주였다. 소식을 주로 하는 식습관, 깔끔하고 담백한 입맛을 지닌 일본인에게 진로는 그저 어울리지 않는 한국음식일 뿐이었다. 폭음을 즐겨 하는 음주습관을 가진 한국인에 비해 일본인의 경우는 소 주의 맛과 향취 그 자체에 매력을 느끼는 소주의 순순한 맛을 선호하고 가벼운 술을 선호하는 것으로 나타났다. 따라서 진로재팬은 당도를 한국의 1/10로 낮추고, 첨가물을 억제해 순수한 맛을 탄생시켰다.
마침내 탄생한 `수출용 `JINRO`는 국내소주와 맛이 전혀 다른 신제품이었다.
독특한 일본의 취향에 맞추어 국내소주에 비해 당도를 낮추고 향도 조정했다. 즉 알코올 도수는 국내제품과 같지만 담백하면서도 당분이 없는`JINRO`를 만든 것이다.

둘째, 디자인의 변화
소비자의 53.5% 는 진로가 어느 나라 제품인지 모르고 마신다. 칵테일에 흔히 섞어 먹는 바카…(생략)