오리온 초코파이의 국내경영전략 및 해외시장 성공마케팅 전략분석(A+자료)

Ⅰ.서론
초코파이는 국내 제과시장에서 가장 성공한 제품 중 하나이다. 하지만 현재 국내에서 초코파이의 시장 점유율은 높지 않은 실정이다. 소비자들의 기호 변화와 함께 더욱 다양해진 제과업계의 경쟁 상황으로 인해 예전의 인기는 누리지 못하고 있는 실정이다.
이러한 국내 판매의 지속적 하락세로 인해 동양제과는 10여년전부터 해외시장 진출에 대한 공략을 시작했다. 실패의 경험과 다양한 마케팅 전략으로 인해 최근에는 여러 나라에서 좋은 성과를 거두고 있다. 대표적인 사례가 중국이라고 할 수 있다.

오리온 초코파이는 중국인의 입맛을 사로잡았다. 중국 파이시장 점유율 60%, 인민일보·CCTV(중국중앙방송)가 실시한 주요도시 소비자 조사에서 4년 연속 인지도 1위…. 초코파이의 위상을 말해주는 통계는 일일이 나열할 수 없을 정도다. 초코파이 한 상자가 결혼식 하객에 대한 답례품으로 쓰일 만큼 초코파이는 ‘명품 제과’로 인정받고 있다.

1995년 12월 허베이(河北)성에 현지법인(오리온식품유한공사)을 세우면서 중국 대륙에 본격 상륙한 오리온 초코파이는 지난 10년 동안 중국에서 모두 25억개가 팔렸다. 오리온의 지난해 해외 전체 매출 …(생략)