후원사업

5. 후원자 관리 방법
·후원자 개발도 중요하지만 그에 못지 않게 더 중요한 것을 후원자 관리방법이다.
·후원자의 인구학적 특성(성별, 연령, 직업, 소득, 종교)과 기관의 특성(마케팅 혼합 요소인 후원기관과 후원형태, 후원금의 전달경로, 후원액의 크기, 후원자 관리활동)이 부분적으로 후원자의 후원 행위 지속에 영향을 미치는 것으로 조사되었다.
·레이드(Russ Reid)는 후원자의 지속적인 관리유지를 위해 두 가지를 제시하였다.
① 기관의 관점에서가 아니라 후원자의 욕구, 반응, 동기 등을 생각하여 배우라는 것이다. ② 후원자에 대한 관리를 집단차원이 아니라 후원자 개개인의 특성에 따라 차별하여 관리하여야 한다는 것이다.
위의 두 가지 원칙을 전제로 후원자를 관리하는데 있어서 무엇보다도 중요한 것이 데이터베이스 관리(database management)이다. 후원자의 수가 많아질수록 효과적인 전산과리는 절대적으로 요구된다.