`포지셔닝`을 읽고...

저는 마케팅계의 바이블이라고 일컫는 `포지셔닝`이라는 책을 읽었습니다. 이책은 포지셔닝 이론의 창시자인 `잭 트라우트`와 `일 리스`가 포지셔닝 출간 20주년을 맞아 개정판을 낸 것입니다. `음미할 만한 가치가 있는 이론은 언제 등장했는가 보다 지금까지도 살아 있는가에 의해 평가 된다`는 말이 있듯이 이책의 내용은 오래전에 나온 것 이지만 지금에 와서 더욱 중요해진 이론 같습니다.
이 책은 주로 실례를 통해서 포지셔닝의 개념과 전략을 소개하고 있습니다. 여기서 말하는 포지셔닝이란 잠재고객의 마인드에 자기 자신을 차별화하는 방식이며 또한 커뮤니케이션 과잉 사회에서 잠재고객을 귀 기울이게 한다는 문제를 해결하기 위한 사유방식이라고 합니다. 이 책에서 강조하는 것은 고객의 마인드의 포지션을 점유하라는 것입니다. 그 이유는 커뮤니케이션 과잉사회에서 커뮤니케이션이 제대로 이뤄지지 않고 있기 때문이라고 합니다. 따라서 자기 기업의 강점과 약점은 물론이고 경쟁 기업들의 강점과 약점 까지도 충분히 고려한 포지션을 잠재고객의 마인드에 창조해야 한다고 말합니다.