전략적 제휴 사례 분석

1. 전략적 제휴 사업 내용
엔터 63은 중국의 현지기업 유니스타 차이나와 최근 전략적 제휴를 맺게되었다. 유니스타 차이나는 2008년의 중국 올림픽과 관련해 중국정부와 합작프로젝트로 기간사업, 아파트, 상가등에 대한 보안 시스템을 구축하는 사업에 참여하게 되었다. 그 사업에 엔터 63이 유니스타 차이나와 전략적 제휴를 맺어 함께 그 사업을 수행하게 되었다. 유나스타 차이나는 사이버 아파트 구축 솔루션을 수행하는 기업이다. VDSL을 기반으로해서 전자기기등의 홈 보안시스템을 컨트롤 하는 사업을 하고 있는데 이부분에서 유니스타와 엔터 63이 함께 진행을 하게 된 것이다.

2. 파트너 선정
엔터 63이 파트너 기업을 선정할 때 가장 크게 작용했던 것은 정보였다. 정보의 쌍방향성을 중요하게 여겼고, 중국 현지 정부에 대한 정보, 양질의 정보를 제공 할 수 있는 능력을 가진 기업을 택했다. 정보의 흐름을 두 기업간에 원활하게 하고, 정보를 통해 리스크를 줄이려고 하였다. 또한 중국 현지 기업으로써 다른 사업으로 확장에서도 마케팅 능력, 유통 라인을 이용하기 위한 이유도 있었다. 최고경영자의 능력과 신뢰는 당연히 고려해야할 사항이였고, 중…(생략)