P/S(프로스펙스)의 OOC 마케팅 전략

재무구조가 악화 되어 98년에 외환위기를 극복하지 못하고 법정관리에 들어가게 되었다. 하지만 다시 구조조정을 통하여 제기에 성공하여 지금은 다시 흑자를 내는 기업으로 발돋음 하였다. 이제는 법정관리 벗어나기 위해서 새주인을 찾고 있는데 그 과정에서 이랜드가 공개 입찰로 대주주가 되었다. 그러나 확실한 계획이 없는 이랜드는 국제상사의 새주인으로 적합지 않다는 생각아래 국제상사 스스로가 새로운 주인을 찾으려고 하고 있다. 만약 국제 상사가 매우강력한 새주인을 LG, 삼성, SK와 같은 대기업으로 가질 경우 탄탄한 자본을 바탕으로 나이키나 아디다스처럼 월드스타마켓팅 등을 통하여 글로발기업과 동등하게 대결할수 있다는 생각이 강함. 97년까지는 나이키보다 내수 실적면에서는 더 좋았다. 그러나 부도 이후인 98년 이후 부터는 효율을 중시하는 전략을 씀으로서 좋은 것은 살리고, 수익성이 좋지 않은 사업을 과감히 정리하여 효율성을 높였다. 그 결과 97년 전까지는 P/S가 국제 상사에서 차지하는 비율이 70%였으나, 이 이후 는 80%까지 끌어 올릴수 있었다. 그러나 이사이 글로벌 기업은 공격적 마켓팅으로 나이키에 내수 시장1인자의 자리를 내주…(생략)