롯데 제과의 중국진출 마케팅 전략 분석

공격적인 마케팅을 펼치기에는 다소 제한이 있을 것이다. 롯데제과는 2001년 9월 (주)IYP (현 롯데제약)를 인수하면서 의욕적으로 건강보조식품 시장에 진출하였다. 그러나,
건강보조식품 브랜드인 　Health 1　의 월 매출 규모는 3억 원으로 기대를 하회하고 있다. 우리 나라에서 건강보조식품은 일반적으로 직접 방문을 통해 판매된다. 편의점과 할인점을
통한 판매는 롯데제과의 새로운 시도로서 이는 유통구조개선을 통한 가격 소구 요인을 가지고는 있으나, 새로운 시장을 개척하여 새로운 이익 창출원이 되기까지에는 많은 시간이 필요할 것으로 보인다.

3) 보유 유가증권, 세븐일레븐 적자 전환
롯데제과는 롯데쇼핑, 롯데리아, 코리아세븐 등의 롯데 계열 우량주 등을 상당 보유하고 있다. 코리아 세븐은 2002년 점포 수(1,403개 vs. Family Mart: 1,429개)에서 2위로 밀리면서 순이익도 적자 전환하였다. 한편, 롯데쇼핑은공격적으로 할인점인 　롯데마트　 신규 점포를 출점하고 있으나, 아직 업계 1위인 신세계 이마트를 따라잡지 못하고있다. 즉, 롯데제과 보유 유가증권의 가치 증대 속도가 시장의 기대를 하회하고 있다.

□ 해외 시장 진출의 경과
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