[A+] 여행사 경영론

어떤 회사가 자사의 이익을 내려면 딱 두 가지의 방법이 있다. 그것은 바로 버는 것(이익창출)과 아끼는 것(원가절감)이다. 이러한 방법이 비단 일반 회사에만 적용되는 것은 아닐것이다.
여행업에도 이러한 방법이 필요한데 특히 여행업에서는 이두가지외의 한가지 방법이 더 있다. 그것은 바로 판매방법인상전략인데 이것은 바로 고소득층을 노린 방법이다. 특수고객층의 확보, 특수상품의 개발, 여행의 고급화, 즉 여행을 하면서의 특급호텔숙박, 그리고 그에 걸맞는 먹거리, 일정, 쇼핑등이라 할 수 있겠다. 하지만 이러한 방법도 수익 향상의 주가 되진 못할것이다. 여행업쪽에서는 전체적인 매출액증대와 철저한 조사로 인한 원가절감이 주가 되어야할것이다.
매출액증대전략으로는 숙달되고 사명감 넘치는 판매원의 다량확보, 판매전략의 효율화, 광고 .선전에의 과감한 투자, 간편한 판매 대금의 수수의 방법개발등의 전략이며, 원가절감에서는 적자여행상품의 제거, 과잉서비스 억제, 타사와의 상호간 협력체재구축의 협업화전략, 다른 회사가 자사의 제품을 대신 생산하여주고 그 제품을 조달하여주는 계열사전략, 그리고 다른 업종에 진출하여 구매.…(생략)