[우수자료]고객만족 마케팅 전략 분석

두 번째로 소개할 기업은 유럽의 스칸디나비아 항공이다. 스칸디나비아 항공은 스칸디나비아 3국 (스웨덴 ·노르웨이 ·덴마크)이 설립한 세계 최초의 국제합작 항공회사이다. 스칸디나비아 항공의 고객 만족 슬로건은 “짧은 순간에 고객을 만족시켜”라 이다. 고객이 항공사에 예약을 위해 전화를 거는 순간부터 최고의 서비스는 시작된다. 그 고객이 기존에 자기 항공사를 이용했던 실적을 전산시스템을 이용해 순간적으로 파악하여 지난 여행에 대해 소감을 묻거나 불편한 점등을 물어 개선해 나가는 시스템은 고객의 가치를 높이고 단골고객을 만들 수 있도록 한다. 또한 회원들에게는 특별 서비스 여행을 보내주거나 이벤트 공연, 문화공연 티켓 등을 제공하여 고객으로 하여금 특별한 대우를 받고있다는 느낌을 주게 한다. 스칸디나비아 항공은 틈새시장 공략의 성공사례로 대표될 수도 있는데, 기존의 대형항공사들에게 일반인들의 항공 수요를 빼앗겼던 스칸디나비아 항공은 “비즈니스맨의 항공사”라는 이름아래 비즈니스맨들에게 가장 효율적인 운행시스템을 구축하였다. 비즈니스맨들이 원하는 항공편은 가능한 빨리, 환승하지 않고, 스케쥴에 영향을 받지 않으면…(생략)