[마케팅] ibm마케팅분석

성장 전략을 주로 구사하면서 다각화 전략을 동시에 구사
한 분야에만 치중하지 말고 다른 분야와 관련 다각화를 구사
인터넷 사업의 여러 부문에서 시너지 효과를 일으키면서 성장을 하는 것이 선두 기업의 위치를 계속해서 유지 가능하게 함
- IT 기반의 System을 활용한 지식 정보의 상품화
1. 전자상거래 부분
주도적인 위치를 계속해서 유지하지 위해서 전략적 제휴를 하면서 성장해야 함
→현재 하드웨어,소프트웨어, 서비스 3개 부문으로 구성
DBMS 분야에서 업계 평균 매출의 3배가 넘는 66%를 기록
→ 여러 업체와 전략적 제휴아리바등 12사와 제휴하여 글로벌 전자상거래 회사를 립
► 큐웨스트와 제휴하여 전자상거래 신경센터 구축
- 서버와 리눅스 부분에서는 차별화,인수, 합병 전략 병행
► MS사를 견제하기 위해 리눅스에 대한 지원해야 함: 자사의 소프트웨어가 리눅스에서 원활히 작동하도록 함
► 서버 분야에서의 우위를 확보하기 위해 시퀸트 컴퓨터 사를 8억 1천만달러에 인수
2. 반도체 부분
계속적인 투자를 해서 생산성의 우위의 확보와 차별화 전략을 구사해야 함
► 40억 달러의 계속적인 투자
►…(생략)