화이트 마케팅 전략

1. 화이트에 대해
‘화이트’는 유한 킴벌리가 1996년도에 출시한 새로운 생리대 브랜드로 1997년을 기점으로 그동안 시장점유율 1위였던 P&G의 위스퍼를 제치고 현재 시장점유율 1위를 기록하고 있다.
유한 킴벌리는 1970년도 코텍스라는 브랜드로 국내 시장에 생리대를 처음 소개했으며 1980년대 초 대한제지와 쌍용제지가 시장에 진입, 3파전 상황에서도 계속 시장 점유율 1위를 고수하여 왔다. 그러나 1989년 절대적 기술우위를 가진 P&G의 위스퍼가 국내에 상륙하고부터는 점점 시장점유율이 낮아지다가 5년이 지난 1994년 결국 시장의 주도권을 넘겨주게 된다. 그러나 1997년 시장 점유율이 무려 40%에 달하던 P&G를 누르고 1위 자리를 재탈환하게 된다. 이는 년간 시장변화율이 1%미만인 생리대 시장의 특성상 대단히 이례적인 일이라 할 수 있다.
이에 성공의 이유를 통합 마케팅에서 찾아보고자 한다.

2. 생리대도 제품이다!!
(1) 제품으로서의 생리대 특성파악
ⓐ 생리대는 깨끗하고 위생적이어야 한다. 이와 함께 착용감이 좋고, 활동에 불편하지 않아야 한다. 이는 기술력의 문제와 결부된다. 즉, 생산업체가 절대적인 우위나 열위상황에 놓일 수 있…(생략)