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오리온 초코파이의 마케팅
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자료설명
오리온 초코파이는 브랜드지명도, 브랜드인지도 등 부문에서도 18.6%, 17.2%를 차지하며 1위를 기록하였다. 1974년 출시이래 9천억원이 넘는 판매금액과 80억개가 넘는 판매량을 기록하고 있는 오리온 초코파이 마케팅 환경 및 전략에 대하여 살펴보고자 한다.
마케팅-초코파이
마케팅-초코파이
목차/차례
서 론
Ⅰ.상황분석 ------------------------------------------------------------- 24
1. 시장분석(시장 상황변화) --------------------------------------------- 25
2. 경쟁자분석 ---------------------------------------------------------- 26
3. 소비자분석 ---------------------------------------------------------- 29
Ⅱ. swot 분석 ----------------------------------------------------------- 33
Ⅲ. stp전략 --
Ⅳ.마케팅 믹스 (4p 분석) ----------------------------------------------- 34
1. product ------------------------------------------------------------- 34
2. price --------------------------------------------------------------- 35
3. place --------------------------------------------------------------- 35
1. 기업과 제품 선정이유 ------------------------------------------------ 3
2. 기업소개 ------------------------------------------------------------ 3
3. 회사개요 ------------------------------------------------------------ 4
4. 오리온 (동양제과)의 성장배경 ---------------------------------------- 5
5. 오리온 회사의 연혁 -------------------------------------------------- 9
6. 오리온 회사의 계열회사 소개 ------------------------------------------13
7. 오리온 회사의 제품들 소개 ------------------------------------------- 18
본 론Ⅰ.상황분석 ------------------------------------------------------------- 24
1. 시장분석(시장 상황변화) --------------------------------------------- 25
2. 경쟁자분석 ---------------------------------------------------------- 26
3. 소비자분석 ---------------------------------------------------------- 29
Ⅱ. swot 분석 ----------------------------------------------------------- 33
Ⅲ. stp전략 --
Ⅳ.마케팅 믹스 (4p 분석) ----------------------------------------------- 34
1. product ------------------------------------------------------------- 34
2. price --------------------------------------------------------------- 35
3. place --------------------------------------------------------------- 35
4. promotion ----------------------------------------------------------- 37
.
Ⅴ. 초코파이 마케팅의 핵심 성공요인 ------------------------------------- 41
1. 지속적인 광고효과 --------------------------------------------------- 41
2. 특정단어 선택하여 광고, 홍보 효과의 성공 ---------------------------- 42
3. 초코파이 단일품목이라는 특징 ---------------------------------------- 44
Ⅵ.마케팅 성과 ------------------------------------------------------ 45
1. 판매량과 판매율 ----------------------------------------------------- 45
2. 초코파이가 세운 기록들 ---------------------------------------------- 45
Ⅶ. 해외에서의 마케팅 성공 --------------------------------------- 52
1. 해외 마케팅의 시작과 성공 과정 -------------------------------------- 52
2. 중국, 러시아, 동남아 시장 진출 -------------------------------------- 64
결 론
1. 초코파이의 문제점 및 한계점 ------------------------------------------ 70
2. 새로운 마케팅 대안과 사례 -------------------------------------------- 71
3. 초코파이의 향후 전략과 제언 ------------------------------------------- 71
4. 오리온 마케팅 파이팀 ‘김형준 대리’님과의 인터뷰 ---------------------- 74
5. 마케팅 과제를 하고난 느낀점 ------------------------------------------- 76
6. 참고자료 ----------------------------------------------------------------------
.
Ⅴ. 초코파이 마케팅의 핵심 성공요인 ------------------------------------- 41
1. 지속적인 광고효과 --------------------------------------------------- 41
2. 특정단어 선택하여 광고, 홍보 효과의 성공 ---------------------------- 42
3. 초코파이 단일품목이라는 특징 ---------------------------------------- 44
Ⅵ.마케팅 성과 ------------------------------------------------------ 45
1. 판매량과 판매율 ----------------------------------------------------- 45
2. 초코파이가 세운 기록들 ---------------------------------------------- 45
Ⅶ. 해외에서의 마케팅 성공 --------------------------------------- 52
1. 해외 마케팅의 시작과 성공 과정 -------------------------------------- 52
2. 중국, 러시아, 동남아 시장 진출 -------------------------------------- 64
결 론
1. 초코파이의 문제점 및 한계점 ------------------------------------------ 70
2. 새로운 마케팅 대안과 사례 -------------------------------------------- 71
3. 초코파이의 향후 전략과 제언 ------------------------------------------- 71
4. 오리온 마케팅 파이팀 ‘김형준 대리’님과의 인터뷰 ---------------------- 74
5. 마케팅 과제를 하고난 느낀점 ------------------------------------------- 76
6. 참고자료 ----------------------------------------------------------------------
본문/내용
오리온 초코파이의 타깃으로는 제품 디자인의 화려함과 이벤트 등에 관심이 많고, 실제 소비량이 많은 어린이 층을 선정하였다.
10대에서 20대 층에서는 아이들이 성장하면서 초코파이를 구매하는 비율이 현저히 줄어들고 있으며, 또한 나이를 불문하고 초코파이는 주로 여자들의 구매율이 압도적이었는데 머쉬멜로우에 관한 낭설로 인해 구매율이 더욱 줄어들고 있어, 사람들의 인식을 바꾸기 위한 전략을 세우는데 더욱 주력해야만 했다. 영양성과 안전성을 추구하는 주부층은 개인만의 소비를 위해 구매하기 보다는 가족 등 단위를 생각해 패키지 구매를 하는데 이는 결국 어린이 층의 소비를 증진시키는 결과를 초래한다. 그러므로 제품 판매의 타겟은 어린이들로 정하였다.
3. Positioning
오리온 초코파이의 주요 타겟층은 어린이이다. 어린이들은 직접 구매하는 경우는 거의 드물고 부모와 함께 고르거나 부모가 구매한 것을 먹는 경우가 대부분이다. 그런데 어린이들은 모든 과자에 있어 제품자체 보다는 겉포장이나 그 제품의 부수적인 것에 대한 관심이 많기 때문에 어린이들의 호기심을 자극하는 최신 이벤트 등에 투자하여 인기캐릭터 등을 이용해 오리…(생략)
10대에서 20대 층에서는 아이들이 성장하면서 초코파이를 구매하는 비율이 현저히 줄어들고 있으며, 또한 나이를 불문하고 초코파이는 주로 여자들의 구매율이 압도적이었는데 머쉬멜로우에 관한 낭설로 인해 구매율이 더욱 줄어들고 있어, 사람들의 인식을 바꾸기 위한 전략을 세우는데 더욱 주력해야만 했다. 영양성과 안전성을 추구하는 주부층은 개인만의 소비를 위해 구매하기 보다는 가족 등 단위를 생각해 패키지 구매를 하는데 이는 결국 어린이 층의 소비를 증진시키는 결과를 초래한다. 그러므로 제품 판매의 타겟은 어린이들로 정하였다.
3. Positioning
오리온 초코파이의 주요 타겟층은 어린이이다. 어린이들은 직접 구매하는 경우는 거의 드물고 부모와 함께 고르거나 부모가 구매한 것을 먹는 경우가 대부분이다. 그런데 어린이들은 모든 과자에 있어 제품자체 보다는 겉포장이나 그 제품의 부수적인 것에 대한 관심이 많기 때문에 어린이들의 호기심을 자극하는 최신 이벤트 등에 투자하여 인기캐릭터 등을 이용해 오리…(생략)
참고문헌
1. 동양제과에서 만든 ‘세계에 심는 정’이라는 책자
2. 마케팅 - 무역경영사/ 이용학, 허남일, 김학윤 공저
3. 마케팅의 이해 - 대경/ 최낙환, 송윤헌, 박만석 공저.
4. www.orionworld.com 참고
5. www.naver.com 참고
6. www.yahoo.co.kr 참고
7. www.google.co.kr 참고
8. www.empas.com 참고
9. 오리온 초코파이 담당자의 강의와 자료
2. 마케팅 - 무역경영사/ 이용학, 허남일, 김학윤 공저
3. 마케팅의 이해 - 대경/ 최낙환, 송윤헌, 박만석 공저.
4. www.orionworld.com 참고
5. www.naver.com 참고
6. www.yahoo.co.kr 참고
7. www.google.co.kr 참고
8. www.empas.com 참고
9. 오리온 초코파이 담당자의 강의와 자료
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I D : bwsm****** Date : 2012-12-23 FileNo : 16091867 |
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