기업분석[퀵스타와 abnkorea]

퀵스타는 여러 유통방식과는 달리 광고를 하지 않으며, 중간유통단계를 두지 않는다. 또한 일반사람들에게는 판매하지 않으며 회원들에게만 상품을 공급해 준다. 직접 회원들이 컴퓨터로 퀵스타에 상품을 주문하면 택배로 원하는 장소까지 30%할인된 회원가격으로 배달해 준다. 여기까지는 일반 인터넷쇼핑몰의 사이트와 비슷하다.
설립당시부터 퀵스타는 제품을 좋게 만들고, 품질에 비해 가격이 저렴하다면 입소문에 의해 제품이 알려지게 되므로, 광고 없이도 제품이 유통될 것이라는 가정하에 출발하였다. 즉 언론사나 TV매체 등에 광고비를 주는 대신 회원들의 구전광고에 의존하는 전략을 채택하였다. 또한 퀵스타는 조기에 사업기반을 구축하기 위하여 기존 암웨이사와 제휴하여 오프라인상에서 활동하는 암웨이 회원들을 온라인 상의 퀵스타회원으로 활동할 수 있는 길을 터놓았다.
따라서 언론매체나 중간 유통상들에게 지불하여야 할 광고비와 유통비를 별도의 소비자 기금(매출액의 30%)으로 적립하여 물건을 유통시키는데 기여한 회원들에게 일정한 배분기준에 의해서 보너스로 돌려주는 제도를 택하고 있다. 이는 소비자들이 네트워크로 연결하여 공동구매하고…(생략)