소매기관

월마트의 성장 배경
월마트가 이와 같이 고성장을 이룩한 원인의 첫째 양질의 서비스 및 철저한 가격할인, 도전과 창조력 등을 구현시킨 설립자 샘 월튼이라는데 이의가 없을 것이다.
둘째는 철저한 염가정책이다. 월마트의 이념은 EDLP(Everyday Low Price)로 할인점중 가격이 가장 싸다. 월마트의 본사가 시골에 위치하고 있으며 중소도시를 중심으로 점포를 개설하여 땅값이나 인건비등이 저렴하다. 광고도 K마트가 일주일에 한 번인데 비해 한 달에 한 번정도로 광고선전비가 전체 매출의 0.5%수준이다. 이는 경쟁사 2.5%에 비해 1/5수준이다.
이와 같이 월마트의 매출대비 경비율은 15.3%로 K마트보다 7%나 낮다. 하지만 마진율은 오히려 낮아 할인 업체 평균 28%에 비해 20%이하를 유지하고 있다. 그래서 매출총이익은 K마트보다 낮은 수준이다. 그래서 저비용과 저마진으로 경쟁사보다 더 낮은 가격을 유지할 수 있게 되었다.
셋째는 신속한 첨단 기술의 도입이다. 이토록 돈을 아끼는 월마트도 코스트절감에 필요한 투자에는 적극적이다. 물류센터, 위성통신시스템, 컴퓨터 센터등이 이런 측면에서 도입된 것이다. 특히 물류센터를 자사…(생략)