NSV 해외 마케팅전략

증가하게 되고, 이를 위한 해양플랜트 산업도 발전하여 2030년까지 연평균 6.7%의 성장세를 보일 것으로 예상된다. 2000년 이후 고성장해온 해양플랜트 산업은 오랜 사업경험으로 해양에 특화된 전문기업들이 국제석유기업들과 확고한 친분관계를 유지하고 있어 진입장벽이 매우 높은 사업특성이 있다.

⑵ 최근 해양플랜트 사업 환경이 급변

최근 해양플랜트 사업의 환경이 다음과 같이 급변하고 있다. 첫째, 해양자원 개발이 확대되고 있다. 해양유전 개발은 멀고 깊은 바다까지 나아가고 있으며, 유전뿐 아니라 개발 잠재력이 큰 망간단괴다 메탄하이드레이트, 열수광상과 같은 다양한 해저광물로 탐사범위가 넓어지고 있다. 둘째, 깊고 험한 바다에 해양플랜트를 설치해야 하기 때문에 플랜트의 품질기준이 강화되고 있다. 북해나 북극해 등 극한조건에서 자원을 시추하기 위해서는 우주개발에 버금갈 정도로 플랜트의 성능이 중요하다. 셋째, 브라질, 노르웨이, 중국, 말레이시아, 나이지리아 등 주요 해양유전 보유국이 자국의 이익을 추구하면서 국영석유기업이 부상하고 있다. 특히, 남미, 아프리카, 동남아시아 등 신흥국은 주변의 해양이 개발되자 NOC에 개발 독점권을 부여하고 있다. 이로 인해 NOC의 정유 사업 투자 비중이 1970년대 1%에서 최근 65%로 높아졌다. 신흥국의 NOC는 IOC보다 기술 및 관리 역량이 부족하므로 해양플랜트에 대해서 턴키방식의 일괄계약을 선호하고 있고, 자국 산업을 육성하기 위해 로컬콘텐츠 규제를 엄격하게 적용하고 있다.

⑶ 특화전문업에서 종합기획업으로 바뀌고 있다.

이러한 해양플랜트 산업의 변화에 대응하여 글로벌 기업들의 사업방식도 과거 ‘특화전문업’에서 ‘종합기획업’으로 변하고 있다. 과거에는 해양플랜트 기업이 고유의 전문역량을 내세워 국제석유기업과 독립적으로 계약해 사업을 진행했지만 해양자원 개발의 위험성이 높아지고 고객의 요구조건이 까다로워지면서 해양플랜트 산업의 가치사슬 간 연계를 통한 합종연횡이 벌어지고 있다. 이 과정에서 해양

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