º»¹®/³»¿ë
Walk Light
Live Better
¸ñÂ÷
1. ¼·Ð
(1) ±â¾÷ ¼±Á¤ÀÌÀ¯ p.3
2. º»·Ð
(1) ±â¾÷¼Ò°³ p.3
(2) ±â¾÷ºñÀü p.4
(3) STP ºÐ¼® p.4~6
(4) 4P ºÐ¼® p.7~8
(5) ¼ÒºñÀÚ ÀÇ»ç°áÁ¤°úÁ¤ ȯ°æ ºÐ¼®
1) °³ÀÎÀû ¿äÀÎ p.9
2) ȯ°æÀû ¿äÀÎ p.9
3) »óȲÀû ¿äÀÎ p.9
(6) ¼ÒºñÀÚ ÀÇ»ç°áÁ¤°úÁ¤
1) ÇÊ¿äÀÎ½Ä p.9
2) Á¤º¸Å½»ö p.9~10
3) ´ë¾ÈÆò°¡ p.10~11
4) ±¸¸Å¼±Åà p.11
5) ±¸¸Å ÈÄ Çൿ p.12~13
3. °á·Ð p.14
4. Âü°í¹®Çå p.14
1. ¼·Ð
(1) ±â¾÷¼±Á¤ÀÌÀ¯
±×¸² 1 ÇÁ·Î½ºÆå½º W (ÇÁ·Î½ºÆå½º ȨÆäÀÌÁö)
ÃÖ±Ù Á¦ÁÖµµ ¿Ã·¹±æÀ» ½ÃÀÛÀ¸·Î Àü±¹¿¡ ¿Ã·¹±æ ¿Ç³ÀÌ ºÒ±â ½ÃÀÛÇÏ¸é¼ »õ·Ó°Ô ¡®¿öÅ·È¡¯ Á¦Ç° ½ÃÀåÀÌ °¢±¤ ¹Þ°í ÀÖ´Ù. ¿öÅ·È´Â ·¯´×Ⱥ¸´Ù °¡º±°í µðÀÚÀο¡ ÅõÀÚ ºñÁßÀ» ´Ã¸° ½Å°³³ä ¾Æ¿ôµµ¾î ½Å¹ß·Î¼ Æò»ó½Ã °ÉÀ» ¶§ Æí¸®ÇÔ°ú ¾ÈÁ¤°¨À» ÁÖ´Â ½ÅÁ¦Ç°ÀÌ´Ù. ±¹³»¿¡¼ ÀÌ °°Àº ¿öŷȸ¦ º»°Ý Ãâ½ÃÇÑ ºê·£¡¦(»ý·«)
1) S (Segmentation, ½ÃÀå ¼¼ºÐÈ)
2) T (targeting¸ñÇ¥½ÃÀå ¼±Á¤)
±×¸² 5 (Ãâó: ¿ìÁ¾±¹(2012.04.11.),[ºÒȲÀº ¾ø´Ù])
1) Price °¡°Ý
±×¸² 6 ÇÁ·Î½ºÆå½º W (Ãâó: ÇÁ·Î½ºÆå½º ȨÆäÀÌÁö
¶ÇÇÑ 3D ÀÔü ÇüÅÂ¿Í ´Ù¾çÇÑ Ä÷¯¸¦ »ç¿ëÇØ º¯È¸¦ ÁÖ¾úÀ¸¸ç, ¡°THE JOY OF MOVEMENT¡±¶ó´Â ºê·£µå ÄÁ¼Á¿¡ µû¶ó ±â´É¼ºÀ» ³»ÀçÇϵÇ, °¨¼ºÀû °¡Ä¡¸¦ ÁöÇâÇϰí dzºÎÇÑ ½ºÅ丮¸¦ ´ã´Â µðÀÚÀÎÀ¸·Î ¹ßÀü½ÃÄ×´Ù.
(3) STP ºÐ¼®
1) S (Segmentation, ½ÃÀå ¼¼ºÐÈ)
¡æ ¿öÅ·È ½ÃÀåÀÇ °³Ã´ ½ºÆ÷Ã÷ ¿öÅ· ÅäÅ» ºê·£µå PROSPECS W
¼ÒºñÀÚ Á¶»ç¸¦ ÅëÇØ ¼ÒºñÀÚÀÇ ÀλçÀÌÆ® ÆÄ¾ÇÇÏ¿© 20¼¼ ÀÌ»ó Á¤±âÀûÀ¸·Î ¡®°È±â¡¯ ¿îµ¿ÇÏ´Â »ç¶÷ÀÇ 70%°¡ ¡®·¯´×È¡¯¸¦ ½Å´Â´Ù´Â °ÍÀ» ¾Ë°í´Â ·¯´×È °í°´µéÀ» ¡®¿öÅ·È¡¯·Î À̲ø±â À§ÇÑ Á¦Ç°°³¹ß¿¡ ³ª¼¹´Ù. Áö±ÝÀº ¡®¿öÅ·È¡¯¶ó´Â Â÷º°ÈµÈ ½ÃÀå¿¡¼ ¼±µÎÁÖÀÚ(First Mover)¡¯·Î¼ ½ÃÀå 1À§¶ó´Â µ¶º¸ÀûÀΠŸÀÌÆ²À» °Å¸ÓÁã°í ÀÖ´Ù.
2) T (targeting¸ñÇ¥½ÃÀå ¼±Á¤)
±×¸² 3 º¸À¯ ¿öÅ·È ºê·£µåÀÇ ÇöȲ(Ãâó: HS¾Öµå)
¡æ ¿ÃµåÇÔ¿¡¼ ½Å¼±ÇÔÀ¸·Î
ÇÁ·Î½ºÆå½º°¡ ºÎȰÇÏ´Â µ¥´Â Áö³ 2009³â 9¿ù¿¡ ·±ÄªÇÑ ½ºÆ÷Ã÷¿öÅ· Àü¹® ºê·£µå ¡®W¡¯ÀÇ °ø·Î°¡ Å©´Ù. ¡®W¡¯´Â ÇÁ·Î½ºÆå½ºÀÇ ¼ÒºñÀÚµéÀÇ Àνĺ¯È¿¡ Àý´ëÀûÀÎ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ£ ¼ºê ºê·£µå´Ù. ±è¿¬¾Æ, ±è¼öÇö ¿öÅ·È·Î ´õ Àß ¾Ë·ÁÁø W¿¬¾Æ¶óÀÎ, W¼öÇö¶óÀÎÀÌ 10~20´ë µî ÀþÀº ÃþÀÇ Æø¹ßÀûÀΠȣÀÀÀ» ¾ò¾ú´Ù.
±×¸² 4 ÇÁ·Î½ºÆå½º Ÿ°ÙÆÃÀÇ º¯È
±×¸² 5 (Ãâó: ¿ìÁ¾±¹(2012.04.11.),[ºÒȲÀº ¾ø´Ù])
3) P (positioning, Æ÷Áö¼Å´×)
¡æTV ±¤°í (´ÜÀ§: õ¿ø, %)
Ç¥ 1 ÅÚ·¹ºñÀü ±¤°íÈ¿°ú
¡æ ½Å¹®±¤°í¸¦ ÅëÇÑ ½Ã³ÊÁöÈ¿°ú
Ç¥ 2 ½Å¹® ±¤°í È¿°ú
¡æ¿Â¶óÀÎ °Ë»ö ±¤°í
Ç¥3 °Ë»ö ±¤°í È¿°ú
(4) 4P
1) Price °¡°Ý
7¸¸¿ø ~20¸¸¿ø ´ë±îÁö ´Ù¾çÇÑ °¡°Ý´ë¸¦ º¼ ¼ö ÀÖ´Ù. ±âÁ¸ ÇØ¿Ü ºê·£µåÀÇ ¿öÅ·È º¸´Ù Àú·ÅÇÑ ÆíÀÌ´Ù.
±×¸² 6 ÇÁ·Î½ºÆå½º W (Ãâó: ÇÁ·Î½ºÆå½º ȨÆäÀÌÁö