자일리톨의 마케팅 성공전략

리톨은 점차 기능성제품에 대한 관심이 높아짐에 따라 성공가능성이
매우 큰 제품이다. 그러나 자일리톨F의 실패에서 볼 수 있듯이 그것에 대
한 소비자들의 인식은 매우 낮으며, 인식이 낮으므로 가치에 대해 알리는
것은 더욱 어려운 일인 것이다.

롯데는 자일리톨을 모르는 소비자들에게 자일리톨을 알리는 것이 성공의 가장 큰 관건이다.

5. 마케팅전략
저렴한 가격이 관건
자일리톨의 낮은 인지도
차별화된 제품
다양한 기능성제품 선호
광고의 효율성
적절한 가격설정
5. 마케팅전략
구매 Paradigm의 전환
충치예방이라는
치아건강의
기능을 강조하여
구매를 유발
심심할 때
기분전환을 위해
구취제거
사용자 구매중심집단
구입자 핵심구매집단설정
영향자를 중시
5. 마케팅전략
전략적인 Communication의 접근
Communication 전략
이성적, 논리적 접근
사실적 접근
실제사례(핀란드) 병행
저관여 제품군에 속하여 있는 ‘자일리톨`의 활성화에는
‘소비자 신뢰 구축’이 핵심적인 성공요인
5. 마케팅전략
Mass Market 전략
시장의 구매 Paradigm의 전환과 치아의 본질적인 위협요인(충치)을
개선하는 기능을 표방하는 제품특성을 고려하여,
특화된 Niche Market이나 특정 세분시장(Segment)을
Target으로 하는 전략이 아닌

시장 내 소비자 전체를 대상으로 하는
Mass Market 전략을 기본방향으로 설정
5. 마케팅전략
프리미엄 가치 추구
Premium
Value
일반적으로 시장은 Value에서 Premium으로, 그리고 시간이 경과함에 따라 Premium에서 Value로 순환하는 특성을 보임

‘자일리톨`이 출시되기 전의 껌 시장은 저관여 속성을 가지고 있었으며 가격저항에 부딪혀 Value차원을 벗어나지 못하고 있었음

500원 껌인 ‘브레인`이나 ‘스파우트`와 같은 제품이 나왔으나Premium이 가져야 할 차별화 요소를

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