송도지구의 개요와 캐슬&해모로 현황,시장현황,마케팅전략 및 종합적 의견

다.

이 아파트는 지하 1층, 지상 24~40층 13개 동 규모로 1439 가구의 대규모 단지이다. 전용면적 기준 84 ~164㎡(33평형~65평형)의 다양한 평형으로 이뤄지며, 이 가운데 중소형 아파트(33평형)가 1008가구(70%)로 대부분을 차지한다. 분양가는 3.3㎡당 1100만 원~1200만원대로, 분양가 상한제가 적용돼 송도 내 다른 아파트보다 3.3㎡당 약 200만 원 정도 낮다.

송도 캐슬&해모로는 잔여세대에 대해 계약조건을 변경하였다. 변경된 계약조건은 계약금 10%에서 5%로 낮추었고(2000만원) 중도금은60%에서 40%로 줄었으며 연이율 4.38%의 저금리 이자후불제다. 주변입주단지 시세에 비교해서도 분양가가 낮기 때문에 향후 시세차익이 예상된다. 잔여세대에 대해 선착순 동.호수 지정으로 계약이 이루어진다.

1)당해 상품 주요 마케팅 포인트

롯데는 해당부동산상품의 마케팅 당시 주요 포인트로 5가지를 내세웠다. 국제 교욱, 청정 환경, 쾌속교통, 명품단지, 실속단지가 그것이다. 국제교육으로는 연세대 국제 캠퍼스와 초, 중, 고(예정)이 바로 앞에 위치해 있는 송도 국제학교와 글로벌 대학 캠퍼스가 인접해있다는 장점을 내세웠다. 수변공원을 길에 둔 청정 환경과 세브란스 국제병원(예정) 등 편리한 생활 인프라 등의 특성으로 청정 환경의 아파트라는 점을 부각시켰다. 또한 인천지하철 1호선 캠퍼스타운역과 제3경인고속국도 등 쾌속 교통망의 탁원한 접근성을 들어서 쾌속교통의 장점을 내세웠다. 이 외에도 최고 높이가 40층, 총 13개 동, 고품격 설계의 1439세대 랜드 마크 대단지라는 명품단지와 구성원이 실수요자 중심이라는 실속단지 아파트임을 강조하고 있다.
-고급화, 차별화를 위한 단지 조성

차별화 마케팅을 구사하고 있는 송도 롯데캐슬의 경우 단지 조성에 차별화를 두기 위해 다양한 Floating Park를 조성하였다. 대표적으로는 플로팅 커뮤니티, 플로팅 그린하모니, 플로팅 스카이. 스마트 가든 등이

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