메시지를 표현하는 전략

하여 집단적 합의로 전환시키는 표현전략
설득의 원리 p.235
우리가 추구해야 할 목표가 무엇일까. 한마디로 표현한다면 북한사회의 변화이다. 북한이 변하지 않고서는 진정한 변화체계를 기대하기 힘들다. 따라서 4자회담의 결과로 북한이 변할 수 있는 가능성을 모색하는 것이 앞으로 우리가 해야 할 일이다.

생략삼단논법 (수사학적 연역법)

귀납법 (수사학적 귀납법)

인과적인 방법

징후적인 방법
로고스를 활용한 증명전략

원인을 ‘근거’로 하여 결과를 ‘주장’하는 표현전략

“늦잠을 자서(원인) + 지각을 했다(결과)”
“맹훈련을 해서(원인) + 경기에서 승리했다(결과)”
인과적인 방법

관찰된 현상을 ‘근거’로 새로운 사실을 추론하는 ‘주장’을 제시할 때 사용하는 표현전략

현상(근거)에 입각하여 과거를 추론하거나 미래를 예측하는 방식으로 연계
“지금까지 늘 지각을 했기 때문에 내일도 지각을 할거야”
징후적인 방법
영화 비밀의 눈동자
검찰수사관 벤햐민
파블로
상사인 ‘이레네’를 사랑
술꾼
살인사건의 범인인 ‘고메즈’를 찾고 있는 중이다. 고메즈가 쓴 편지뭉치를 증거로 가지고 있으나, 편지 속의 정체모를 이름과 직업들을 해석하지 못해 애를 먹고 있다.
관찰된 현상들
파블로: 술을 끊지 못한다.
벤햐민: 이레네를 잊지 못한다.
공증인: 레이싱을 잊지 못한다.

▷ 주장
: 남자는 자신의 열정을 버리지 못한다.
논리적 표현의 오류
인과적인 방법
수탉의 오류
닭이 운 다음 동이 트는 것을 보고 닭이 울기 때문에 아침이 온다고 착각
징후적인 방법
차가 갓길에 멈추어 선 것을 보고 ‘차가 고장났다.’고 판단하는 경우
귀납법
경상도 남자는 다 무뚝뚝하다.
연역법
걔 이대 나왔잖아.

설득적인 표현이 논리적으로는 오류일 가능성이 더 크다

말을 듣는 사람이 오류판단을 동원하여 제시된 주장이 어떤 논리적인 근거에 기반을 두고 있는지 점검

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