ZARA 자라 브랜드분석과 ZARA 경영전략(마케팅,광고,벤치마킹전략,빅데이터 활용전략) 분석및 ZARA 성공요인분석 PPT

커머셜’이라 지칭하고 상품에 대한 feedback을 받음
Ex)여행을 통해 지역주민들이 어떤 옷을 입고 있는지 관찰하고 디자인 팀과 소통함
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ZARA의 마케팅 비용은 전체 매출의 0.3%로 경쟁업체보다 적음
대신 ZARA는 매장에 많은 비용을 투자

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가격은 상품매니저에 의해서만 결정
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ZARA의 상품은 75%가 3-4주만에 바뀜
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ZARA는 인터넷을 통한 의류 판매를 하지 않음
3.ZARA의 경영
- 마케팅,상품화,광고

1.-매장의 배치는 4~5년 마다 완전히 바뀌고 벽면, 윈도우 배치, 매대 등은 번번히 바뀜
-ZARA매장은 도시내의 가장 잘 알려진 거리에 위치

2. 스페인 시장 가격으로 결정되지만 다른 국가의 가격은 이 가격을 기본으로 유통 비용, 시장을 고려하여 결정
4. 그 이유는 먼저, 회사의 물류센터가 소규모의 주문에 적합하도록 고안되어있지 않기 때문
또, 주문배송 산업의 경우 반품율이 50~60%로 일반매장에 비해 매우 높기 때문


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3.ZARA의 경영
- 재무와 성장
1) 550개의 ZARA체인
2) 여성복이 매출 60%,나머지는 남성복과 아동복이 차지
3) 2002 회계연도에 5억불 순이익을 기록하는 급 성장
4) 이탈리아에서의 성장가능성
1. Inditex는 45개국에 1558개의 매장을 운영 이중 550개 자라
2. 그룹 매출의 46%가 스페인
ZARA는 그룹매출의 73.3%

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4.ZARA 성공요인과 한계점
막강한 디자이너팀을 보유 이에 반해 가격은 비교적 서민화가 이루어져 저렴한 편. 2~30대 직장인 여성들로부터 많은 인기

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디자인의 업그레이드 속도가 빠름. 새 모델의 기획부터 생산까지 빠르면 1주일 내로 모두 완성
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제품 배달 속도 매우 빠른 편
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제품의 다양성을 추구함과 동시에 희소성을 노리는 마케팅전략
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4.ZARA 성공요인과 한계점
싸지 않은

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