포스트 라이트업 마케팅전략 제안보고서(라이트업 STP,4P전략)

에서는 켈로그의 스페셜K에게 1인자자리를 내어주고 있는 것에 착안하여 어떻게하면 체중조절용 시리얼 부분에서 포스트의 라이트업이 인지도와 시장점유율을 확대시켜서 궁극적으로는 시장 1위가 될 수 있을지 마케팅 전략을 구상해보기로 했다. 지금까지 살펴본 현 시장 상황을 토대로하여 Segmentation, Targeting, Positioning을 하고 이에 적합한 Marketing Mix (Product, Price, Place, Promotion) 전략을 제시해보고자 한다.

2. 포스트 라이트업 마케팅 STP전략 분석
Segmentation
Segmenatation이란 시장세분화란 의미로, 전체 시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장으로 구분하는 과정을 뜻한다. 이를 통해 기업은 다양한 소비자의 욕구를 파악해 이들의 욕구를 충족하고, 자사상표들간의 불필요한 경쟁을 방지한다. segmentation 세분화 변수로는 소득, 나이, 시간, 구매량, 성별, 지역, 장소, 직업등 다양한 요소가 있다. 기업은 이 중 가장 적합한 변수를 채택해 시장 전략을 세워야 한다.
이러한 변수 중 ‘시리얼의 구매 이유(목적)’에 초점을 맞추어 시장세분화를 하였다. 그 결과 식사대용 / 간식 / 체중조절을 위해 시리얼을 구매한다는 세 개의 시장으로 세분화 할 수 있었고 ‘함께하조’는 이 중 체중조절을 위해 시리얼을 구매하는 시장을 목표 시장으로 선정했다. 이 목표시장은 다른 측면에서 ‘성별’과 ‘나이’를 기준으로 세분화 한 것으로도 볼 수 있다. 체중조절을 위해 시리얼을 구매하는 시장을 분석해보면 주요 시장 구성원들이 20~30대의 다이어트 욕구가 있는 여성이기 때문이다. 따라서 ‘시리얼의 구매 이유(목적)’과 ‘성별’, ‘나이’라는 시장세분화 기준은 효과적인 시장세분화 요건인 측정가능성, 접근가능성, 충분한 시장규모, 실행가능성을 모두 충족시킬 수 있는 기준이라고 볼 수 있다.
우리는 새로운 시장을 창출하는 것이 아니라 기존 라이트업의 목표 시장인 다

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