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에뛰드하우스 EtudeHouse 마케팅전략 사럐분석및 새로운 마케팅 STP,4P전략 제안보고서
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본문/내용
에뛰드하우스
마케팅전략
10대
준거집단(친구)의 구전이 구매의사결정에 큰 영향
화장품을 처음 접하므로 상대적으로 관련 지식이 부족
→ 기능보다는 제품 디자인, 포장 또는 광고모델 선호에 의한 구매가 용이
아기자기하고 깜찍한 디자인의 제품 선호
10대 화장품, 여드름 케어 제품에 높은 관심
소득이 없으므로 저렴하고 오래 쓸 수 있는(양이 많은)제품 선호
20대
TV프로그램, 인터넷 카페(후기, 체험단)로 화장품에 대한 지식 습득
습득한 정보를 바탕으로 트렌드 지향적 소비를 보임
→ 한 제품을 꾸준히 사용하기보다는 다양한 제품을 체험
색조화장품 구매 증가
10대보다 구매력이 높으나 학생이나 직장초년이므로 저가 화장품 선호
전…(생략)
마케팅전략
1. 에뛰드하우스 마케팅 STP 전략
(1) 시장세분화(Market segmentation)
국내 화장품 소비자를 인구통계학적 변수(나이), 행동적 변수(소비자가 추구하는 편익)에 따라 세분화 했다. 성별은 화장품 시장의 주요 소비자인 여성으로 가정하였다.1) 나이에 따른 세분화
소비 성향10대
준거집단(친구)의 구전이 구매의사결정에 큰 영향
화장품을 처음 접하므로 상대적으로 관련 지식이 부족
→ 기능보다는 제품 디자인, 포장 또는 광고모델 선호에 의한 구매가 용이
아기자기하고 깜찍한 디자인의 제품 선호
10대 화장품, 여드름 케어 제품에 높은 관심
소득이 없으므로 저렴하고 오래 쓸 수 있는(양이 많은)제품 선호
20대
TV프로그램, 인터넷 카페(후기, 체험단)로 화장품에 대한 지식 습득
습득한 정보를 바탕으로 트렌드 지향적 소비를 보임
→ 한 제품을 꾸준히 사용하기보다는 다양한 제품을 체험
색조화장품 구매 증가
10대보다 구매력이 높으나 학생이나 직장초년이므로 저가 화장품 선호
전…(생략)
2) 소비자가 추구하는 편익에 따른 세분화
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I D : nirv******* Date : 2015-06-10 FileNo : 15063354 |
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