SPA브랜드 H&M 콜라보레이션(전략적제휴) 성공사례분석

제휴는 상대적으로 생산량이 적은 중소기업이 특정 제품 기술이나 조직. 기술적 노하우를 보완적으로 이용하기 위해 추진되기도 한다.

4) 마케팅 제휴
마케팅 제휴는 상대방의 마케팅 능력을 활용하는 제휴이다. 이는 위탁 판매, 공동 브랜드의 개발, 공동 판매의 형태로 나타난다. 마케팅 제휴를 통해서 새로운 시장에 진입하면, 진입 기간을 단축시키고 빠른 재고 순환으로 유통 및 보관비용을 절감할 수 있으며, 고객 서비스를 향상시킬 수 있다. 기업이 국제화하여 전 세계로 네트워크를 확정할 때 물류비용을 최소화시킬 수 있다.

(2) 상호 의존성에 따른 분류
연속 제휴는 제휴 참여 기업들이 서로 차별적인 핵심 역량을 보유하고 있는 경우이다. 상호 제휴는 제휴 참여 기업들이 새로운 핵심 역량을 창출하기 위해 전략적으로 참여하는 경우이며, 공유 제휴는 새로운 기업을 만들어 서로의 자원을 물리적으로 결합하는 합작 투자의 형태이다.

(3) 교섭력에 따른 분류
전략적 제휴에 참여하는 기업들은 그 기업이 지닌 자원의 양에 따라 상이한 교섭력을 가지게 된다. 이러한 참여 기업 간의 교섭력에 따른 전략적 제휴는 규모가 작은 기업들은 초대형 기업에 비해 교섭력이 절대적으로 부족하다. 따라서 전략적 제휴를 맺을 때 자사의 기술력, 마케팅, 자본력의 바탕 하에 쌍방 간의 다양한 조건들을 알맞게 조합하여 최적 형태의 제휴를 모색해야 할 것이다.
콜레보레이션의 개념

콜레보레이션은 전략적 제휴의 일종으로 협업, 협동, 합작을 의미하며 서로 다른 두 가지가 만나 서로의 경쟁력과 핵심역량을 바탕으로 시너지효과를 창출하는 것을 목표로 한다. 따라서 이는 급변하는 패션 시장 환경과 소비자들의 소비다양화에 신속하게 대응하면서 더 나아가 패션상품의 가장 중요한 성공요인 중 하나인 차별화를 이룰 수 있는 효과적인 방법이다. 대부분 콜레보레이션은 공동창업 또는 합작투자, 공동연구개발협정, 기술(연구)교환, 직접 투자, 상품(면허) 협정, 그리고 소비자-생산자의 관계 등의

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