유통경로와 판매촉진관리

이루어진다.

(1) 광고

광고(advertising)란 소비자의 제품구매를 유도할 목적으로 다양한 방법을 통해 제품에 관해 의도된 메시지를 소비자에게 전달하는 것을 말한다.

1) 광고비 지출규모의 결정
(가) 매출실적액비물법 : 매출액에 대한 광고비의 일정비율을 미리 결정하여 두고 이를 판매예상량에 적용하여 광고비 지출액을 결정한다.
(나) 경쟁자비용기준법 : 경쟁기업의 광고비수준과 같도록 광고비를 지출한다.
(다) 지출능력기준법 : 회사의 지출능력의 템위 내에서 광고비를 지출한다.
(라) 이익계획법 : 이익계획에 의하여 목표이익이 달성되는 매출액과 비용을 유지시키는 범위 내에서 광고비를 지출한다.
(마) 투자수익기준법 : 광고비의 지출을 투자로 간주하여 광고비 지출에 대한 투자수익률이 자본비용보다 크게 나타나는 범위 네에서 광고비를 지출한다.

2) 광고의 종류와 광고매체 : 기업의 광고는 광고의 목적에 따라 제품에 대한 광고와 기업에 대한 광고로 구분할 수 있다. 제품에 대한 광고는 제품 자체의 품질 규격 가격 성능 효용 내구성 등을 알림으로서 신제품의 시장을 개척하고, 기존상품의 시장점유율을 유지 또는 확대하는 것이 그 목적이다. 기업에 대한 광고는 기업이미지와 사회적 역할, 경영이념 등을 일반에게 알리기 위한 광고이다.
광고매체란 광고에 의해 전달하고자 하는 메시지를 실제로 전달하는 수단을 말한다. 광고매체에는 신문, 잡지, 라디오, 텔레비전, 통신광고, 교통광고, 옥외광고, 매장내 광고 등이 있다. 광고매체를 선택하기 위해서는 제품의 성격, 소비자의 특성, 광고매체의 공신력, 예상되는 매출의 증가와 광고에 소요되는 비용 등을 종합적으로 고려하여야 한다.

(2) 인적판매

인적판매란 어떤 기업의 종업원이나 대리인이 소비자에 대하여 직접 그 기업의 제품을 구매하도록 개인적으로 정보를 제공하거나 설득시키는 모든 활동을 뜻한다.
인적판매활동은 광고에 비하여 소비자와 직접 접촉함으로써 소비자의 욕

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