프렌치카페 카페믹스 마케팅 전략분석및 새로운 마케팅전략제안

3) 시장의 매력도
(1) 외형적 요인
시장규모 : 시장규모는 큰 편이다. 현재 국내 1인당 1년 믹스커피소비량은 312잔이며 국내 커피믹스 매출액 1조원시대에 도달했다. 대형마트 판매 1위 제품이 커피믹스인 점과, 원두커피보다 인스턴트 커피를 더 많이 소비하는 국가는 우리나라가 유일하다는 점 등은 국내 커피믹스 시장이 규모의 경제를 충분히 달성할 수 있을 만큼 거대하다는 것을 시사한다.4)
시장성장률 : 커피믹스 시장의 5개년 평균 성장률은 6.1%이나 작년 대비 올해의 성장률은 1.6%에 지나지 않아 시장성장률은 낮은 편이며, 점차 둔화되고 있다는 점을 알 수 있다.
제품수명주기단계 : 산업전체의 매출액은 연 500억 가량으로 매우 큰 규모이지만 제품 판매 성장률이 점차 감소하는 점을 미루어 볼 때 성숙기에 해당한다.5)
판매의 주기성 : 계절변화에 영향을 받지 않는 제품으로 판매의 주기성이 없다.

(2) 5 forces 모델 분석
-잠재적 진입자 : 잠재적 진입자의 시장진입가능성은 높은 편이다. 커피믹스는 자동차, 휴대폰과 같은 자본집약적인 제품이 아니므로 시장 특성상 투입자본이 높지 않고 제품 차별화 가능성도 낮으며, 전환비용도 거의 없는 편이라 진입장벽이 높지 않다고 할 수 있다.
-구매자의 교섭력 : 구매자의 욕구를 얼마나 파악하고 만족시키는 지의 여부가 제품의 성공을 결정짓는 만큼, 모든 기업은 고객중심의 마케팅을 펼치고 있다. 이런 상황에서 소비자의 교섭력은 점차 높아지고 있다. 이외에도 제품이 비차별화 되어있고, 대다수의 성인이 섭취하는 만큼 구매자의 규모도 크고 대체품의 수는 점점 늘어나는 현황이므로 구매자의 교섭력을 무시할 수 없다.
-공급자의 교섭력 : 주 원료인 원두의 경우 공급경쟁이 매우 심하고 원두커피 납품업체도 매우 많다. 설탕 등 다른 원료의 경우도 마찬가지이다. 따라서 공급자의 교섭력은 매우 낮다.
-현재 시장 내의 경쟁 강도 : 기존 믹스시장이 네슬레와 동서로 양분되어 경

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