주요 SPA브랜드 마케팅전략 비교분석레포트 (ZARA,유니클로,H&M 경영전략과 마케팅전략비교분석및 ZARA,유니클로,H&M의 SWOT,4P전략 분석)

)가 일선에서 물러나고 전문경영인체제를 도입하였다. 전문경영인이 취임 후 가장 먼저 이루어진 것이 아시아시장 중심의 해외진출정책이었다. 또한 기업의 차세대 주요 성장 동력으로 중국시장을 꼽았는데 이는 중국시장의 유망성을 바라본 것이다. 이러한 정책에 따라 중국은 아시아시장 진출의 전초기지이자 핵심시장으로 성장하게 된다. ZARA는 2006년 중국시장 첫 매장을 오픈하기 이전에 무려 10년 동안 중국에서 시장조사를 하였다. 처음엔 작은 사무실로 시작했고, 중국에서 값싼 원단, 부자재를 수입하면서 이 기회를 통해 중국 시장을 파악했다. 첫 매장을 오픈하기 이전에 그 작은 사무실은 정식으로 주식회사로 성립되었다. 이처럼 ZARA가 중국에서 진출한 시간이 길지 않지만 그 준비하는 과정은 아주 철저하게 이루어졌다. 중국 ‘비즈니스 종합 매체’에서 보도한 자료에 의하면 ZARA는 중국에서 큰 인기를 얻고 있고, 전 세계 해외 시장 중에 성장 속도가 제일 빠르며 2xxx년 중국시장의 매출액은 미국시장 보다 더 높다고 발표했다. 또한 현재 중국인들이 가장 선호하는 글로벌 SPA 브랜드는 아래 표와 같이 ZARA가 선정되었다. 이처럼 ZARA는 오랜 시간의 중국시장조사를 통해 중국소비자의 지갑을 열게 할 여러 가지 기업전략을 사용하였고 성공의 열쇠로 활용하였다.



4) ZARA　SWOT 분석
① 강점분석
첫째로, 강력한 브랜드 파워를 들 수 있다. 현재 ZARA는 전 세계 87개국에 점포를 운영하고 있을 만큼 세계적으로 인지도가 뛰어나다. 브랜드 네임으로 인해 인지도확보를 위한 마케팅이나 홍보비용을 줄일 수 있고 무엇보다 소비자를 끌어 모을 수 있는 가장 효과적인 강점이라고 볼 수 있다.
둘째로, 중국 현지에서 비교적 저렴한 메스티지 브랜드라는 점을 들 수 있다. 메스티지 브랜드란 대중(mass)과 명품(prestige product)을 조합한 신조어로, 명품의 대중화 현상을 의미한다. 중산층의 소득이 향상되면서 값이 비교적 저렴하면서도 만족감을

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