한방샴푸 댕기머리 마케팅전략분석및 new 마케팅전략 제안

운 포지셔닝을 할 수 있었다. 또 다른 유통 경로로 홈쇼핑과 미용실 등과 같은 곳에서 이루어지는 방문 판매가 있다. 그러나 다양한 경쟁 업체들이 한방 샴푸를 출시하면서 대형 마트를 통해 제품을 판매하게 되었다. 특히 아모레퍼시픽과 엘지생활건강과 같은 대기업들이 막강한 자본력을 통해 소매상들에게 다양한 특혜를 제공함으로써 유통부문에서 강점을 얻는 반면 중소기업인 두리화장품의 경우 제한된 유통경로에서 소비자들에게 어필할 수 밖에 없다.

4)마케팅 프로모션(Promotion):
댕기머리는 홈쇼핑을 통해 1+1개념 혹은 박리다매 식의 프로모션을 구사하고 있다. 가격 할인을 통해서 소비자들에게 어필할 수 있는 정도는 제한적이다. 지면광고 및 TV광고 등을 통해 소비자들에게 노출되는 빈도수가 타 업체에 비해 낮은 것 역시 문제가 되고 있다. 현재 탤런트 소지섭씨를 광고 모델로 계약 했으나 실제로 광고가 소비자들에게 많이 노출되지 않아 이를 알고 있는 소비자들은 많지 않다.
(2) 댕기머리의 현재
1) 시장분석 - 샴푸 시장 산업 분석
① 일반 샴푸 시장은 현재 2,200억대 규모로 포화되어있으며, 그에 반해 프리미엄 샴푸 시장은 높은 성장세를 보임 (Appendices 1 참조)
- 일반 샴푸 시장의 성장률은 둔화되고 있지만, 프리미엄 샴푸 시장은 높은 성장률을 보임
- 프리미엄 샴푸 시장에서는 한방샴푸가 시장을 주도하고 있으며, 탈모와 연관이 깊음
- 인구 통계적 환경: 중년남성의 탈모인구 증가, 2030여성의 탈모인구 증가(직장여성의 상당수가 스트레스로 인한 탈모 증상을 겪고 있는 것이 그 이유 & 전년대비 꾸준히 상승 추세 보이고 있고, 구매자의 대부분이 2030 여성이 차지함)
- 사회 문화적 환경: 여성의 사회 진출도 상승(앞에서 언급한 바와 같이 직장에서의 스트레스로 인한 탈모 나타남), 외모 관심도 증가(무리한 다이어트, 잦은 퍼머, 드라이로 인한 모발 손상, 모자 사용 빈도 증가 등으로 두피가 오염되고, 탈모 유발)

② 탈모는

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