블랙야크 VS 코오롱스포츠 중국시장진출 마케팅전략 비교분석

중국 아웃도어 제품 역시 평소에 입을 수 있는 편안한 트레블 라인이 인기이며, 중국인들이 생각하는 아웃도어 제품은 출근할 때도 입을 수 있는 것이다. 소비자의 연령별 구성은 30대 미만 인구 비율이 가장 높으며, 다음으로 50대 이상 인구, 30대~50대 인구 순으로 이루어지고 있다. 품목별 판매는 의류가 가장 높으며, 신발, 장비 순이다.
도표2) 아웃도어 용품 구매 시 주요 고려사항
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이러한 중국의 아웃도어 용품의 폭발적인 성장에도 불구하고 중국 기업들은 소비자의 욕구를 충족시켜주는 제품을 내놓지 못하고 있다. ISPO China 2007에서 ‘산야’는 ‘현재 가장 두드러지는 문제는 중국 브랜드들의 자체 연구개발 능력이 부족하고 판매조직이 불안정적인 것’이라며 중국 내 아웃도어 브랜드들을 진단하였다. 이에 연구개발 능력을 보유하고 있는 해외 유명 브랜드들에게 중국은 하나의 기회로 다가오고 있다. 또한 2xxx년 중국 내 매출액 1억 위안 이상의 아웃도어 용품 브랜드는 3개뿐인 것으로 나타났으며, 특정 브랜드의 시장 집중도가 낮다는 점 역시 매력적으로 다가오고 있다. 중국 소비자 선호도 1위 브랜드이자 로컬 브랜드인 ‘TOREAD’의 2xxx년 매출은 1억 5,400만 위안으로 중국 전체 아웃도어 용품 매출의 3.31%에 불과하다.
한국 업체들 역시 갈수록 경쟁이 가열되고 있는 한국 시장에서뿐 아니라, 큰 가능성과 기회를 가진 중국 아웃도어 시장으로 눈을 돌려 다양한 진출 전략을 꾀하고 있는 중이다. 동진레저의 ‘블랙야크’는 이미 1998년부터 중국에 매장을 설립하였으며, 현재 중국에 있는 한국 기업 가운데 가장 많은 유통망을 확보 중이다. ‘트렉스타’의 겨우, 지난 1995년 중국 천진에 10,000km2에 달하는 제 1 공장을 건립한 이후, 2000년 15,000km2의 제 2 공장을 설립해 가동 중에 있다. 중국 생산기지를 기반으로 아시아 시장의 선점 가능성을 기대하고 있기 때문이다. ‘코오롱스포츠’의 경우, 2006년 9월 북경

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