[처음처럼 마케팅전략 레포트] 처음처럼 기업분석과 처음처럼 마케팅전략분석및 처음처럼 브랜드와 새로운 마케팅전략제안 (참이슬과 비교분석)

저도주 트렌드를 불러일으킨 처음처럼은 알코올 도수를 낮춤으로써 생산원가 또한 줄일 수 있었다.

(3) Place
‘처음처럼’은 출시 전부터 영업조직을 도매상 관리조직과 업소 관리 조직으로 이원화하여 신제품의 빠른 회전을 가능케 하였으며 주류 제품으로는 드물게 제품의 사입과 회전이 동시에 일어나 출시 초기에 재고가 없을 정도로 판매가 원활히 이루어졌다.
2009년 롯데주류에 인수된 이후에는 롯데마트, 롯데슈퍼, 롯데 익스프레스, 세븐일레븐 등의 롯데그룹의 강력한 유통판매망을 적극적으로 이용하여 판매량을 지속적으로 끌어올리고 있다. 뿐만 아니라, 한류열풍의 하나의 요소로써 일본중국 등 아시아 시장에서 선풍적인 인기를 끌고 있으며 2012년에는 영국의 유통업체인 테스코를 통해 영국시장에 진출함에 따라 현지인에 대한 공략이 이루어지고 있다.

(4) Promotion
-스타 마케팅
‘처음처럼’은 2007년 당시 섹시 여가수로 활동하며 예능 프로그램 등 다양한 분야에서 활동중인 ‘이효리’를 홍보 모델로 기용하였다. 대중적이고 인기있는 여성모델을 기용함으로써 남녀 모두에게 친화력과 호감도를 높였으며 브랜드의 인지도 또한 상승하였다. 타사의 브랜드가 제품 모델을 매년 변경하였던 것과 달리, ‘처음처럼’은 장기간의 계약을 통해 브랜드에 대한 홍보효과를 더욱 높일 수 있었으며, ‘효리잔’, ‘효리주’와 같은 이른바 ‘효리효과’를 창출해낼 수 있었다.
-흔들어라 캠페인
알칼리 환원수라는 제품 원료는 흔들수록 물과 알코올이 잘 결합되어 술이 더 부드러워지는 특징을 지니고 있다. ‘이효리 마케팅’과 동시에 이루어진 ‘흔들어라 캠페인’은 이러한 제품의 특성을 마케팅에 적용시킴으로써 브랜드를 홍보하는 동시에 제품의 특성을 잘 알릴 수 있는 성공적인 마케팅으로 이용되었다.

-미니어처 샘플링
주류업계 최초로 120ml의 귀여운 미니어처를 생산하여 ‘처음처럼’의 맛을 소비자들이 직접 체험할 수 있도록 샘플링을 실시하였다. 직원 들을 대상으로 시작하여 점차 업

(보관된 자료가 없습니다)