[경영,경제] 무역 - 무역거래선의 발굴과 신용조사에 대해서

, 대금지급의 거절 등의 의무불이행 사태가 발생할 수 있다. 또한 세계시장에는 처음부터 거래할 의사가 없으면서 교묘하게 견본만을 청구하는 sample merchant가 있으며, 고의적으로 클레임을 제기하여 이득을 취하는 claim merchant라고 하는 상인이 있다는 사실에 주의하여야 한다. 특히, 전자무역의 경우에는 사이버공간의 익명성을 이용하여 유령회사가 고액의 견본을 요구하거나, 견본비용이나 대금의 선납후에 거래상대방의 소식이 없는 경우 등의 무역사기가 발생하고 있다.
따라서 무역업자는 스스로 해외거래처에 대한 정확한 정보와 거래상대방의 신용을 파악한 후에 무역거래를 하는 것이 필요하고 사설 사이트보다 공신력 있는 사이트를 이용하는 것이 바람직할 것이다.
신용조사의 요건
신용조사의 내용에 필수적으로 포함되어야 하는 것에는 보통 거래상대방의 거래성격(character), 자본금(capital) 및 거래능력(capacity) 등을 들 수 있다. 이를 신용도 측정요소(reliability or credit factors)로서 Three C’s라고 하고, 거래통화(currency), 거래국가(country), 기업환경(condition), 담보능력(collateral) 중에서 2가지를 포함하여 5C’s라고 하는 바, 그 구체적인 내용을 살펴보면 다음과 같다.
거래성격
거래성격으로는 해당업체의 개성(personality), 성실성(integrity), 정직성(honesty)판(reputation), 공정한 거래(fair dealing), 영업태도(attitude toward business) 및 의무이행의 열의(willingness to meet obligation) 등 계약이행에 대한 도의심에 관련된 내용이 주된 요소로 된다.
자본금
자본금으로는 해당업체의 재무상태(financial condition), 즉 수권자본(authorized capital)과 납입자본(paid-up capital), 자기자본과 타인자본의 비율, 재무구조의 건전성여부, 기

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