오리온 초코파이 중국시장진출 성공사례분석과 초코파이 문제점분석과 향후전략 제안

확하게 파악하고 있어 처음부터 외상거래사절을 밀고 나갔기에 무리한 요구를 하지 않아 당초의 원칙을 밀고 나갈 수 있었습니다.

⑵ 공짜를 좋아하는 중국인에게 무료시식으로 홍보 : 공짜를 좋아하는 중국인의 습성에 초코파이를 무료시식을 함으로써 더 쉽게 다가갈 수 있었고 이 무료시식을 할 때 주변의 쓰레기통을 없애 사람들이 자연스레 쓰레기를 바닥에 버리게 하여 바닥을 붉은 빛으로 물들였고 이를 나중에 지나가는 사람들이 ‘이것들이 무엇일까’ 하는 궁금증을 자아내게 하는 전략을 이용하였습니다.

⑶ 거점시장 확보전략 : 오리온은 지역별, 단계적으로 시장을 공략하는 거점 시장 전략을 구사하였습니다. 1997년 랑방 공장을 중심으로 베이징과 텐진 시장 등 북부 시장을 먼저 공략하여 성공한 뒤 98년 상하이를 둘러싼 화동 및 화중 지역으로 시장을 확대해 나갔습니다. 중국은 31개 성과 시로 구성된 방대한 시장으로 단기간에 전체 시장을 공략한다는 것은 사실상 불가능하므로 선택과 집중 젼략이 무엇보다 중요합니다. 오리온은 베이징 텐징 선양 청다오 등 대도시에 먼저 진출하여 자리를 잡고 여기에서 얻은 역량을 바탕으로 중국 전체 시장으로 확대해 나갔습니다. 이러한 순차적인 확산 전략을 통하여 다른 지역에서도 성공을 거들 수 있었습니다.

⑷ 브랜드 네이밍 (정(情)-인(仁):중국인의 사상대표, 하오리여우) : 오리온 초코파이의 중국식 브랜드 명은 하오리여우 즉 좋은 친구입니다. 이는 우정을 컨셉으로 하는 동시에 오리온과 발음이 비슷하기엔 효과적인 네이밍이 중요한 역할을 하였습니다. 또한 한국에서는 정으로 감성을 자극하는 마케팅을 썼지만 중국에서는 중국의 사상대표인 인으로 바꿔 중국인들의 정서에 맞게 바꿔 공략했습니다.

⑸ red 이미지를 상품화(색깔마케팅) : 중국에서는 빨간색이 즐거움, 경사, 재물, 나쁜 것을 몰아낸다는 문화가 있어 초코파이는 중국으로 진출할 때 포장지를 붉은 색으로 바꿔 진출하였다.
Ⅳ 오리온 초코파이 향후전략제안

1. 초코파이 SW

(보관된 자료가 없습니다)