아모레퍼시픽 롤리타렘피카 해외시장진출(프랑스) 전략분석과 아모레퍼시픽 기업분석및 성공요인분석

때문에 아모레 퍼시픽의 프리미엄 제품들은 백화점과 방문판매를 통해서 유통되고 있다. 특히 방문판매는 판매원들이 직접 소비자를 방문하여 제품에 대한 자세한 설명을 전달함과 동시에, 제품의 차별화된 가치를 강조함으로써 구매를 유도할 수 있다.
프리미엄 제품 대비 낮은 가격대의 Mass제품은 저 관여 상품으로 광고에 대해 높은 비중을 두고 있다. Mass제품군에는 라네즈와 아이오페, 마몽드 등의 브랜드가 포함되는데, 이러한 제품들은 제품 자체의 절대적인 효과보다 광고와 인물에 의해 브랜드 인지도를 확보해야한다. 따라서 Mass시장을 타켓으로는 브랜드 인지도를 높이는 광고와 호기심을 유발하는 마케팅이 효과적이다. 때문에 아모레퍼시픽은 Mass 시장에 대해 톱스타들을 내세운 광고 전략을 내세우고 있다. 라네즈의 송혜교, 헤라의 신민아, 아이오페의 고소영 등 현재 최고의 인기를 누리는 여배우들로 광고를 제작함으로써 효과적으로 브랜드 인지도를 높이고 있다. 이러한 마케팅을 바탕으로 아모레퍼시픽은 Mass시장에 있어서도 프리미엄 시장에서와 같이 1위 업체로서 자리를 지켜내고 있다.
2) 모든 유통채널 장악

아모레 퍼시픽의 성공은 국내의 화장품 유통채널을 모두 장악한 것에서 기인한다.

그림 아모레 퍼시픽 백화점 매장 수

그림 아모레 방문판매직원 수
각 제품이 가지고 있는 특성에 따라 제품은 고관여, 저관여로 나뉘게 된다. 특히 고관여 제품인 Premium제품들의 유통망은 백화점과 방문판매가 있다. 현재 아모레 퍼시픽이 진출한 백화점은 현재 180여개(그림 11)이고 경쟁사보다 높은 점유율을 확보하고 있다. 또한 점점 더 다양해지는 제품들에 대하여 전문적인 지식을 갖춘 방문 판매원이 필요한데 이러한 방문 판매원들을 아모레 퍼시픽은 현재 약 37000명(그림12)을 보유하고 있고 방문 판매원관리에 힘씀으로써 확고한 판매망을 구축하고 있다. 아모레 퍼시픽의 방문 판매원 수의 규모는 다른 기업들이 쉽게 모방할 수 없는 경쟁력이라 할 수 있다.
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