포터의 산업구조분석 모형

경쟁의 약화와 협력의 증대는 산업 내 모든 기업에 혜택을 줄 수 있다. 협력이 가져올 수 있는 혜택으로 인해 산업 내 모든 기업들은 협력을 해야 할 것인데 과연 그럴까 물론 법적으로 기업들 간의 협력으로 인한 명시적인 가격 담합이나 물량 제한 등은 구매자들에 피해가 갈 수 있다는 점에서 제한되고 있다. 그러나 이러한 법적 구속력이 없는 상황에서도 기업 간 협력은 매우 어려울 수 있는데 왜 그럴까

2) 협력을 어렵게 하는 이유

협력을 깨고자 하는 동기를 갖는 기업들이 등장할 수 있기 때문이다. 앞
서 설명했듯이 완벽한 협력 관계는 마치 독점 기업과 같은 가격 설정을 할
수 있게 된다.
즉 독점 기업이므로 가격 결정에 있어서 자유롭기 때문에 생산 비용보다
높은 가격을 설정함으로써 경쟁 상황보다는 더 큰 이윤을 누릴 수 있게 된
다. 어떤 상황에서 이런 협력 관계가 깨질 위험이 발생할까
예를 들어 협력 관계에 있는 기업들 중에서 한 작은 중소기업의 경우를
생각해보자. 이 기업은 전체 시장 매출에 비해서 매우 작은 비중을 차지하
는 소규모 중소 업체이다. 이런 중소업체의 경우U는 가격을 좀 낮춘다면
더 많이 팔 수 있을 것이다. 또한 현재 시장 가격이 충분히 생산 비용보다
높기 때문에 가격을 좀 낮추더라도 여전히 이윤을 획득할 수 있으며 늘어난
시장점유율 때문에 더 큰 이윤을 기대해 볼 수도 있을 것이다.
또한 전체 시장 매출에 비해서 매우 미미한 생산을 하고 있었던 중소업체
이므로 좀 더 많이 판다고 해서 협력 관계에 있는 다른 기업들의 매출에
큰 영향을 주지 않을 것이다. 따라서 이 중소업체는 가격을 약간 낮추어 이
윤을 높이는 것을 선택할 수 있을 것이다. 위의 중소업체와 같은 생각을 협
력 관계에 있는 다른 기업들도 충분히 생각해 볼 수 있을 것이다. 협력 관계
에 있는 많은 기업들이 이런 생각을 하고 이윤을 높이기 위해 가격을 낮추
게 된다면 점차 시장 가격은 독점 가격에서 점차 낮아지고 서로 간에 가격
을 낮추

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