기업전략의 개념과 의미

이렇듯 이미 잘 알려진 성공 전략이 있음에도 불구하고 어떤 기업은 성공
하고 어떤 기업은 실패한다. 왜 그럴까 여러 가지 이유가 있겠지만 모든
시장 게임은 바로 상대편이 존재하고 이들 간의 상호 경쟁에 의해서 진행되
기 때문이다. 내가 알고 있는 것을 상대편도 알고 있으며 상대편이 알고 있
은 것을 나도 알고 있기 때문에 이러한 관계에서 막연히 잘 알려진 성공
전략을 택하는 것은 이기기 위한 절대적인 방법은 아니다. 우리가 흔히 즐
기는 게임도 마찬 가지다. 바둑이나 장기 교본을 통해서 우수한 전략을 아
무리 많이 보고 암기해도 실제 게임에서는 크게 도움이 되지 않는다. 가장
어려운 점은 어떤 상황에서 어떤 전략을 써야 하는지 또 결과는 어떻게 될
것인지에 대한 부분이다. 또한 내가 이 전략을 사용할 때 상대편이 내가 알
고 있는 방식대로 움직여줄지에 대한불확실성도 여전히 존재한다. 즉 전략
은 그 자체만으로 성공을 가져다주는 것이 아니라 시장 상황과 상대편의 반
응 그리고 그에 따를 결과에 따라서 성공이 결정된다.
그렇다면 위의 내용을 정리할 때 전략은 어떻게 정의할 수 있을까 전략
은 기업의 선택과 경쟁 기업의 반응을 고려하여 기업의 이윤을 최대화할 수
있는 선택을 취하는 것이라고 할 수 있다. 기업은 여러 가지 선택을 할 수
있다. 그러나 기업은 시장이 독점이 아닌 이상은 경쟁 기업의 반응을 고려
하지 않을 수 없다. 이러한 자신의 선택과 경쟁 기업의 반응을 고려할 때
기업이 기대할 수 있는 이윤이 결정될 것이다. 이때 기업은 자신의 선택과
경쟁 기업들의 반응에 의한 결과로 자신이 가장 큰 이윤을 창출할 수 있는
선택을 하면 된다. 이때 주의할 점은 상대 기업들의 반응 역시 그들에게 최
적의 선택이 되어야 한다는 점이다. 경쟁 기업은 내가 움직여 주길 바라는
대로 움직이는 것은 아니다. 그들 역시 자신의 이윤 극대화를 위해서 전략
적 선택을 하기 마련이다. 나의 전략이 원하는 수준의 이윤을 거두기 위해
서는 상대

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