[가격전략] 가격의 의의와 가격결정 및 가격전략

격전략을 들 수 있다. 그 당시만 하여도 화장지라는 개념이 희박하고, 헌 신문지와 같은 대체품이 집안에 있던 시기였기에 유한킴벌리는 생산된 화장지를 일부의 고객들에게 무상으로 나누어주는 해프닝이 있었다. 이러한 노력의 결과 고객들을 화장지문화에 익숙하게 시장을 형성하여 오늘날 자신들의 가격전략을 구사할 수 있게 된 것이다.
이러한 시장침투가격전략은 구매자들이 제품보다는 가격에 아주 민감하여 낮은 가격이 시장점유율을 증대시키고 시장점유율의 증대로 인해 매출이 증대가 되면 매출원가를 줄일 수 있어서 자사의 경쟁력이 강화될 수 있을 경우에 채택되는 전략이다.

2. 기타의 가격전략

기타의 가격전략으로는 할인가격전략(discount pricing strategy)과 단수가격전략(odd number pricing strategy)을 들 수 있다. 할인가격전략이란 구매자에게 제공하는 보상행위로서 현금할인(cash discounts), 수량할인(quantity discounts), 기능합인(functional discounts)과 계절적 할인(seasonal discounts) 등이 있다. 현금할인은 어음과 외상구매대신에 현금으로 구매하는 구매자에게 제공하는 가격전략으로써 기업의 현금회전율을 높일 수 있는 장점에 대한 보상이다. 수량할인은 다량의 구매자에게 제공하는 할인혜택이며 유통조직의 중간 판매상에게 제공하는 할인이다. 계절적 할인은 계절적으로 수요가 적은 제품을 구입하는 고객에게 제공하는 할인가격전략이다.
단수가격(端數價格: odd number pricing)은 가격의 책정을 정수보다는 단수(端數)를 사용하여 구매자로 하여금 매우 싸다는 이미지를 주어서 구매자의 구매의욕을 고취시키는 전략이다. 최근 들어서 단수가격전략은 우리나라에도 많이 적용하고 있는 전략이다. 예를 들어서 판매가격이 1,000,000원인 냉장고의 가격을 999,000원으로 정찰표시를 하면 실제로는 단지 1,000원의 차이밖에 나지는 않지만 고객은 순간적으로 100만 원대의 가격과 90만

(보관된 자료가 없습니다)