(국제경영전략) 해외시장 진입전략 및 확장전략

의 특성에 대한 미시적
분석이 함께 이루어진다.
개별 해외시장에 대한 미시적 분석은 일반적으로 다음의 네 가지 측면
에서 이루어진다. 첫째, 해외시장의 일반적 특성이다. 여기에서는 시장의 규
모, 산업집중도, 기술수준 등이 주로 분석된다. 둘째, 소비자의 특성이 분석
된다. 즉, 소비자들의 소비페린, 쇼핑습관, 제품구입경로 등이 조사된다. 셋
째, 마케팅상의 제반 특성이 조사된다. 이 과정에서는 제품의 평균가격 가
격범위 품질 등이 조사되며, 대체상품, 유통채널, 상품의 인도방법 및 시기,
광고에 대한 분석도 이루어진다. 마지막으로, 경쟁기업에 대한 분석이 이루
어진다. 여기에서는 경쟁기업의 규모, 시장점유율, 수익성, 국제기업의 특수한
능력, 진출대상국 정부와의 연관성, 부품조달원, 기술의 종류와 수준, 기업 간
협력관계, 고객의 충성도(loyalty), 기술도입계약 현황 등이 주로 평가된다.
해외시장에 대한 평가가 이루어지고 나면 그 결과를 토대로 기업여건에
가장 적합한 최종 목표대상 시장(target market)을 선택하게 된다.

(2) 해외시장 진입방법의 선정

진출할 해외시장이 선정되고 나면, 선정된 해외시장에 효과적으로 진입
할 수 있는 방법을 선택하여야 한다. 진입방법은 아래의 그림에 나타난 바
와 같이 기업의 내 외부(內 外部) 여건에 영향을 받는다.

기업의 해외시장의 진입방법에 영향을 미치는 여러 가지 요인1)은 다음
과 같다.

1) 법률 및 정책

해외시장에 진출하려는 국제기업이 특정 진입방식을 선택하고자 하는
경우, 본사국 및 피투자국인 현지의 법률이 이를 허용하고 있어야 그 실행이
가능하다. 100% 완전소유 단독투자가 피투자국 현지법률에 의하여 금지되
어 있거나 또는 다른 법률에 의해 규제되는 경우, 그러한 방법에 의한 피투
자국 진입은 사실상 불가능하다. 또한 조세법상의 차별, 외환관리법상의 송
금규제, 독점금지법에 의한 사업 활동의 규제 및 기타 법률에 의한 기업

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