[경영,경제] 경영전략 - 전략적 제휴와 관련된 경영전략에 관해

제휴의 정의는 전통적인 국제기업협력에 대비되는 개념으로 전략적 의도와 전략적 형태에 따라서 정의하고 있다. 전략적 의도에 따른 기준에 의하면, 전랴적 제휴는 기존의 기업협력과 다른 협력동기나 협력범위 그리고 협력당사자 관계 등 특별한 전략적 의도가 있는가를 중심으로 정의한다. 이 기준에 따라 광의로 정의하면, 전략적 제휴는 전략적 의도만 있다면 구체적 결합형태에 관계없이 국제사업전개과정에서 나타나는 모든 기업협력형태를 총괄적으로 지칭한다.
반면에, 전략적 형태에 따른 기준에 의하면, 1980년 후반이후 보편화되고 있는 특정형태의 기업간 협력에 초점을 맞추어, 세계 삼극지역의 복수의 사업관계자 사이에서 나타나는 교차라이센싱, 교차판매계약 등 쌍방향 협력과 계약형 합작사업 등과 같은 비전형적 협력형태만을 선택적으로 지칭한다. 따라서 전통적 국제기업협력과 전랴적 제휴를 구분한다는 전제아래 가장 포괄적인 해석으로는 전략적 의도나 형태면에서 전통적 기업협력이 아닌 모든 국제기업협력을 전략적 제휴로 이해할 수 있다.

`표 2.1` 광의 및 협의의 전략적 제휴

지분 방식
비지분 방식
100%지분
해외직접투자
지분제휴
업무제휴
(비정형와됨)
국제계약사업
(정형화됨)
해외투자
프로젝트합작투자
(일시적)
기술제휴
국제라이센싱
M&A(지분전체)
합작투자(지속적)
생산제휴
국제프랜차이징
내부화
지분참여
조달제휴
국제경영관리계약
M&A(지분 일부)
마케팅제휴
턴키계약프로젝트
협의의 전략적 제휴(외부화)
국제하청생산
광의의 전략적 제휴(내부화)

(2)특징
ㄱ.책임공유
제휴의 본원적 특성은 위험과 성과의 공유에 있다. 일반적으로 개별 제휴선은 자신이 정책결정에 참여하고 공헌한 만큼에 대해서만 위험과 성과를 분담하는 거을 원칙으로 한다. 무엇보다도 제휴사업 관리에 대한 책임의 공유가 이루어져야 성공을 기대할 수 있다.
ㄴ.제휴참여자의 정체성 유지
전략적 제휴의 또 다른 속성은 제휴참

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