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교섭력
공급자의 교섭력
세 기
강
중
약
약
강
_SLIDE_13_
초기는 과점시장의 형태였으나 스키장 수의 증가로 과점시장의 성격이 옅어짐
산업성장률은 4~5% 이내로 예상되며 포화상태에 이르러 성장률은 답보 상태에 이를 것으로 보임
스키장이 제공할 수 있는 제품은 한계가 있어 제품 자체의 차별화는 힘듦
(4) 5 Force Model
- 기존 기업들과의 경쟁
2.거시환경분석
_SLIDE_14_
초기 설비 투자에 많은 비용 소요 -` 규모의 경제가 발생하여 신규 기업이 진입하기 부담스러움
신기술 등을 이용한 제품차별화는 곤란, 차별화우위를 통한 진입이 힘듦
리조트 사업을 하는 기업은 브랜드 인지도를 바탕으로 진입을 시도할 수 있으나 지리적 요건을 고려해야 하며 정부의 정책에 영향을 받음
2.거시환경분석
(4) 5 Force Model
- 잠재적 진출 기업의 위협
_SLIDE_15_
눈썰매장, 스케이트장 등이 있으나 스키장 산업을 위협할 정도는 아님
2.거시환경분석
(4) 5 Force Model
- 대체제의 위협
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무주 리조트와 같이 편향된 지역에 위치한 스키장을 제외하고 구매자의 교섭력은 높다. -` 경기도, 강원도에 스키장이 몰려 있어 스키장의 마케팅전략에 따라 구매자의 선택은 쉽게 달라질 수 있기 때문
구매자의 규모는 크다
다니던 스키장을 바꾸는 비용은 한 시즌 안에 바꾸는 경우 크며 그렇지 않은 경우는 거의 비용이 들지 않는다
구매자의 후방통합능력은 매우 낮다
주요 구매자는 수도권 거주자, 20~30대
2.거시환경분석
(4) 5 Force Model
- 구매자의 교섭력
_SLIDE_17_
공급자의 교섭력은 낮다

-` 다른 대체품과 경쟁할 필요는 없다는 측면에서는 교섭력이 강하다 할 수 있으나 공급자의 제품이 차별화되어 있지 않아

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