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kness
① 주력제품중심 전략의 한계
코카콜라의 전략은 주력 제품인 `탄산음료`를 중심으로 수립 되어 있다. 기업이 주력 제품을 강하게 밀고 나가는 것은 정상이지만 코카콜라는 다른 기업과는 다르게 이 주력 상품에 판매 전략이 너무 지나치게 치중되어 있다는 것이다. 비록 과거와는 다르게 스포츠 음료에는 파워에이드, 쥬스에는 미닛메이드, 쿠 등의 제품을 출시하여 판매전략을 수정하고 있으나 모든 광고와 마케팅 예산이 주력 제품 중심이며 기호음료, 식이 섬유음료 등 차세대 음료 제품 사업에는 상대적으로 취약한 것으로 나타났다.

② 표준화 전략의 한계
코카콜라의 판매 전략을 표준화 전략이다. 마케팅의 핵심 요소인 광고 부분에서 코카 콜라는 미국 본사에서 제작한 광고를 전 세계에 배포하고 있는 것이다. 그리고 현지에서 언어와 모델만 살짝 바꾼 형태로 사용하고 있는 상황이다. 이러한 글로벌 전략을 한계점을 가지고 있는데 예를 들어 미국에 선진국형 여름휴가를 컨셉으로 제작한 광고는 경제 수준이나 문화권이 다른 나라에서 소비자의 공감대를 형성하는 것이나 광고 효과를 기대하기는 어려울 것이다.

(3) Opportunity
① 유통 경로의 확대
편의점 체인의 확산은 소비자에게 다양한 제품 선택의 기회를 제공한다. 따라서 제품의 이미지가 판매에 큰 요인으로 작용하게 되었는데 코카콜라는 기존이 코카콜라가 가지고 있는 밝고 긍정적인 이미지로 손쉽게 판매망을 늘릴 수 있게 되었다.

② 스포츠 마케팅 기회
소비자들의 월드컵, 올림픽 등과 같은 스포츠의 관심을 갖게 되면서 이러한 스포츠 마케팅을 통해 코카콜라는 브랜드의 젊고 긍정적인 이미지를 만들 수 있게 되고 이것은 자연스러운 판매 증진으로 이어졌다.
③ 지리적 및 기상변화로 인한 시장 확대
구 공산권 국가들의 세계 시장 합류로 지리적인 음료시장이 확대되었다. 냉전시대만 해도 세계 시장은 12억 명으로 구성됐었지만, 소련의 붕괴로 공산권 국가들이 일시에 세계 시장에 통합되며

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