시장매력도분석

절성, 그리고 현재의 수익성 등
1)현재의 시장규모
정부, 협회, 민간연구소, 또는 마케팅 조사 회사 등이 제공하는 데이터를 기초로 추정할 수 있다
2)시장 잠재력
①개념
시장잠재력(market potential) : 어떤 시장 내에서 일정기간 동안에 이상적인 조건 하에서
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우리 회사를 포함한 이 시장 내의 모든 경쟁자들의 최대한의 마케팅 노력을 기울이는 경우
우리 회사와 경쟁회사들이 달성할 수 있는 최대 매출액

판매잠재력 : 시장 잠재력 중에서 우리 회사가 차지할 수 있는 최대 매출액
cf` 시장 잠재력은 시장 상황에 따라 변화할 수 있는 수치이다.
② 유용성
▶ 새로운 시장 기회를 발견할 수 있다. 실제 달성된 매출액과 시장 잠재력 추정치를 비교하면 아직 우리가 충분히 살리지 못하고 있는 시장기회를 파악할 수 있기 때문이다
: 전세계 인구는 매일 1.8L의 수분을 흡수하고 있다.
코카콜라는 그 중에서 겨우 0.06L만 차지하고 있다(Roberto Goizueta 코카콜라 회장)
▶ 상품의 마케팅 목표를 세우는 데 참고할 수 있다. 어떤 상품이 앞으로 얼마나 더 매출액을 높일 수 있는가는 시장 잠재력에 달려 있기 때문이다.
▶마케팅 자원을 여러 상품들에 배분하는 데 이용할 수 있다. 현재의 매출액 수준이 아니라 시장 잠재력 수준을 기준으로 마케팅 자원을 배분함으로써, 성장기회를 살릴 수 있다.
▶ 판매구역을 나누거나 점포의 입지 결정을 하는 데 이용된다. 판매사원 한사람 한 사람이 담당할 판매구역을 결정하는 데 있어서 구역 간에 잠재력이 비슷하게 되도록 지역을 나누는 방법이 흔히 쓰인다.
③추정방법
연쇄비율법(chain ratio method)
잠재 구매자 또는 사용자들의 범위 및 그 크기를 파악한다.
매우 넓게 정의하는 것이 중요하다. 원칙적으로 해당 상품에 대한 욕구가

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