¸ñÂ÷/Â÷·Ê
`±¤°í¿Í ¸¶ÄÉÆÃ`
¥°.¿¬±¸ ¹è°æ
Çö´ë »çȸ¿¡¼ ¸¶ÄÉÆÃ°ú ±¤°í´Â ¼Òºñ¿Í ¶ª ¼ö ¾ø´Â °ü°èÀÌ´Ù. ¿ì¸®´Â ¸¹Àº ±¤°í¸¦ º¸°í »óǰÀ» °í¸£¸ç ¼Òºñ¸¦ ÇÑ´Ù. ½ÇÁ¦·Î ¸ÅÃâÀÌ ¹°°Çµé Áß¿¡¼ ±â´É¿¡ ÀÇÇØ¼¸¸ ¸¹ÀÌ ÆÈ¸° ¹°°Çµµ ÀÖÁö¸¸ ±â¹ßÇÑ ±¤°í¿Í ¸¶ÄÉÆÃ ±â¹ýÀ¸·Î ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ½É¸® ÀÚ±ØÇÏ¿© ¸¹Àº ¸ÅÃâÀ» ¿Ã¸° ¹°°Çµéµµ ÀÖ´Ù. À¸¸® Á¶´Â ¸¶ÄÉÆÃ, ±¤°í°¡ ¼Òºñ¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâ°ú °£´ÜÇÑ ¸¶ÄÉÆÃ±â¹ýÀ» ¼Ò°³ÇϰíÀÚ ÇÑ´Ù.
¥±.¸¶ÄÉÆÃ
¥¡.¸¶ÄÉÆÃÀÇ ÀǹÌ
½ÃÀå °æÁ¦ üÁ¦¿¡ ÀÖ¾î »ý»ê-À¯Åë-¼Òºñ°¡ °æÁ¦ ¼øÈ¯À» ÀÌ·ç¸ç »ý»ê ÀÌÈÄ ¼Òºñ¿¡ µé¾î°¥ ¶§±îÁöÀÇ °úÁ¤À» ½ÃÀå, Áï marketÀ̶ó ÇÑ´Ù. ÀÌ ½ÃÀåÀ» Åë°úÇÏ¿© ¼ÒºñÀÚ¿¡ µµ´ÞÇÏ·Á¸é ±×¸® ½¬¿î ÀÏÀÌ ¾Æ´Ï¹Ç·Î óÀ½ºÎÅÍ °èȹ(planning)À» ¼¼¿ì°í, ±×¿¡ µû¶ó ½Çõ(doing)ÇÏ°í ´Ù½Ã ½Çõ ÈÄ¿¡´Â °èȹ°ú ½ÇõÀÌ Àß ¸Â¾Ò´ÂÁö ¾È ¸Â¾Ò´ÂÁö¸¦ °ËÅä(seeing)ÇØ¾ß¸¸ ´ÙÀ½¿¡ ´õ ÁÁÀº ½ÃÀå Ȱµ¿À» ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ±×·¡¼ °èȹ, ½Çõ, °ËÅäÀÇ °¢ ´Ü¾îÀÇ ing...
º»¹®/³»¿ë
`±¤°í¿Í ¸¶ÄÉÆÃ`
¥°.¿¬±¸ ¹è°æ
Çö´ë »çȸ¿¡¼ ¸¶ÄÉÆÃ°ú ±¤°í´Â ¼Òºñ¿Í ¶ª ¼ö ¾ø´Â °ü°èÀÌ´Ù. ¿ì¸®´Â ¸¹Àº ±¤°í¸¦ º¸°í »óǰÀ» °í¸£¸ç ¼Òºñ¸¦ ÇÑ´Ù. ½ÇÁ¦·Î ¸ÅÃâÀÌ ¹°°Çµé Áß¿¡¼ ±â´É¿¡ ÀÇÇØ¼¸¸ ¸¹ÀÌ ÆÈ¸° ¹°°Çµµ ÀÖÁö¸¸ ±â¹ßÇÑ ±¤°í¿Í ¸¶ÄÉÆÃ ±â¹ýÀ¸·Î ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ½É¸® ÀÚ±ØÇÏ¿© ¸¹Àº ¸ÅÃâÀ» ¿Ã¸° ¹°°Çµéµµ ÀÖ´Ù. À¸¸® Á¶´Â ¸¶ÄÉÆÃ, ±¤°í°¡ ¼Òºñ¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâ°ú °£´ÜÇÑ ¸¶ÄÉÆÃ±â¹ýÀ» ¼Ò°³ÇϰíÀÚ ÇÑ´Ù.
¥±.¸¶ÄÉÆÃ
¥¡.¸¶ÄÉÆÃÀÇ ÀǹÌ
½ÃÀå °æÁ¦ üÁ¦¿¡ ÀÖ¾î »ý»ê-À¯Åë-¼Òºñ°¡ °æÁ¦ ¼øÈ¯À» ÀÌ·ç¸ç »ý»ê ÀÌÈÄ ¼Òºñ¿¡ µé¾î°¥ ¶§±îÁöÀÇ °úÁ¤À» ½ÃÀå, Áï marketÀ̶ó ÇÑ´Ù. ÀÌ ½ÃÀåÀ» Åë°úÇÏ¿© ¼ÒºñÀÚ¿¡ µµ´ÞÇÏ·Á¸é ±×¸® ½¬¿î ÀÏÀÌ ¾Æ´Ï¹Ç·Î óÀ½ºÎÅÍ °èȹ(planning)À» ¼¼¿ì°í, ±×¿¡ µû¶ó ½Çõ(doing)ÇÏ°í ´Ù½Ã ½Çõ ÈÄ¿¡´Â °èȹ°ú ½ÇõÀÌ Àß ¸Â¾Ò´ÂÁö ¾È ¸Â¾Ò´ÂÁö¸¦ °ËÅä(seeing)ÇØ¾ß¸¸ ´ÙÀ½¿¡ ´õ ÁÁÀº ½ÃÀå Ȱµ¿À» ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ±×·¡¼ °èȹ, ½Çõ, °ËÅäÀÇ °¢ ´Ü¾îÀÇ ing¸¦ market¿¡ ºÙ¿©¼ marketingÀ¸·Î À̸§ Áö¾ú´Ù. µû¶ó¼ ¸¶ÄÉÆÃÀº ÇϳªÀÇ Çй®ÀÇ À̸§À̸ç, °íÀ¯ ¸í»çÀÌ´Ù.ÅëÇÕÀû ¸¶ÄÉÆÃ(integrated marketing)À̶õ ¸¶ÄÉÆÃ È°µ¿ÀÌ ¿¬±¸ °³¹ß, ¿£Áö´Ï¾î¸µ, Á¶´Þ¡¦(»ý·«)
¼ºÀåÀÇ ±âȸ°¡ ¸¹Àº »ç¾÷ÀÌ´Ù. ¨è Àú¼ºÀå°íÁ¡À¯À² »ç¾÷À¸·Î `µ·ÀÌ µÇ´Â Á¥¼Ò(ÀÚ±Ý ¿øÃµ»ç¾÷)`¶ó°í ÇÑ´Ù. »ç¾÷¼ºÀå·üÀÌ ³·¾Æ ½Å±ÔÅõÀÚ°¡ ÇÊ¿ä ¾ø°í, ½ÃÀåÁöÀ§°¡ È®¸³µÇ¾î ÀÖ¾î ºñ¿ëÀÌ Àû°Ô µé±â ¶§¹®¿¡ Çö±Ý¼öÁöÀÇ À׿©¸¦ °¡Á®¿À´Â »ç¾÷ÀÌ´Ù. ¨é Àú¼ºÀåÀúÁ¡À¯À² »ç¾÷À¸·Î `½Î¿ò¿¡ Áø °³(¼èÅð»ê¾÷)`¶ó°í ÇÑ´Ù. »ç¾÷¼ºÀå·ü°ú ±â¾÷ÀÇ ½ÃÀåÁ¡°ÅÀ²ÀÌ ³·¾Æ ¼öÀͼºÀº ³·°í ºñ¿ëÀº ¸¹ÀÌ µé±â ¶§¹®¿¡ ö¼öÇØ¾ß ÇÏ´Â »ç¾÷ÀÌ´Ù. ¨ê °í¼ºÀåÀúÁ¡À¯À² »ç¾÷À¸·Î `¾ß»ý°í¾çÀÌ` ¶Ç´Â `¹®Á¦»ç¾÷`À̶ó°í ÇÑ´Ù. ¼ºÀå·üÀÌ ³ô¾Æ Çö±ÝÁöÃâÀÌ ¸¹°í ½ÃÀåÁöÀ§°¡ ³·¾Æ Çö±Ý¼öÀÔÀÌ Àû±â ¶§¹®¿¡ Çö±Ý¼öÁö°¡ ÃÖ¾ÇÀÎ »ç¾÷ÀÌ´Ù.
` BCG Matrix µµÇ¥`
b. SWOTºÐ¼®
±â¾÷ÀÇ È¯°æºÐ¼®À» ÅëÇØ °Á¡(strength)°ú ¾àÁ¡(weakness), ±âȸ(opportunity)¿Í À§Çù(threat) ¿äÀÎÀ» ±ÔÁ¤Çϰí À̸¦ Åä´ë·Î ¸¶ÄÉÆÃ Àü·«À» ¼ö¸³ÇÏ´Â ±â¹ýÀÌ´Ù.
c. STP
STP´Â ±â¾÷ÀÇ Àü·«Àû ¸¶ÄÉÆÃ »ç°í¸¦ ´ëÇ¥ÇÑ´Ù.STP´Â ½ÃÀå¼¼ºÐÈ (Segmentation). Ç¥Àû½ÃÀå ¼³Á¤ (Targeting), Æ÷Áö¼Å´× (Positioning)ÇÏ´Â ÀýÂ÷¿Í »ç°í¹æ½ÄÀ» ¸»ÇÑ´Ù.½ÃÀå¼¼ºÐÈ (Segmentation)´Â µ¿ÀÏÇÑ Á¦Ç°¿¡ ´ëÇØ¼ À¯»çÇÑ ¿å±¸¸¦ °®°í ÀÖ´Â ±×·ìÀ¸·Î ºÐÇÒÇÏ´Â »ç°í¹æ½ÄÀÌ´Ù. ÀÌ·¸°Ô ÇÏ´Â ÀÌÀ¯´Â ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ¿å±¸´Â ³Ê¹«³ª ´Ù¾çÇØ¼ ÀüüÀÇ ¿å±¸¸¦ ±ÔÁ¤ÇÏ´Â °Í ÀÚü°¡ ºÒ°¡´ÉÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ´Ù¾çÇÑ ¿å±¸¿¡ ÀÇÇØ Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ ¿ä±¸ »çÇ×°ú ±¸¸Å ¹æ½ÄÀ̳ª »ç¿ë ½À°üÀÌ ´Ù¸¦ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ±â¾÷ÀÌ ÀÌ·¯ÇÑ °³°³ÀÎÀÇ °³º°Àû ¿å±¸¸¦ ¸¸Á·½ÃŰ·Á¸é ÀÌ·¯ÇÑ ¿å±¸¸¦ ´ã°í ÀÖ´Â ¾öû³ª°Ô ¸¹Àº ÇüÅÂÀÇ Á¦Ç°ÀÌ ÇÊ¿äÇÒ °ÍÀÌ´Ù. Áï, ºñ¿ëÀº °è¼Ó Áõ°¡ÇÏ°í ±× È¿¿ëÀº Á¤Ã¼µÇ¾î ºñ¿ë-È¿¿ëÀÌ ±ÕÇüÀ» ÀÌ·ê ¼ö ¾ø´Ù. ±×·¡¼ ±â¾÷Àº ÀÌ·¯ÇÑ ¿å±¸°¡ ºñ½ÁÇÑ ¼ºÇâÀ» °®´Â ¼ÒºñÀÚ ±×·ìÀ» ¹¾î¼ ÀÌ ¿å±¸¿¡ ´ëÀÀÇÏ´Â Á¦Ç°À» ¸¸µé±â À§Çؼ ½ÃÀåÀ» ¼¼ºÐÈ ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·¸°Ô ÇÔÀ¸·Î½á ´ç¿¬È÷ ȸ»ç´Â °¢°¢ÀÇ µ¿Áú¼º ÀÖ´Â ½ÃÀåÀÇ ¿ä±¸¿¡ ¸Â´Â »óǰ°ú ¸¶ÄÉÆÃ ¹Í½º¸¦