[경영,경제][경영] 판매촉진 - 대유통 업체 판매촉진 약국

법이 다른데 그 이유는 무엇인가요
☞ 약품마다라기 보다는 영업정책에 의해 달라지는 것입니다. 판매활동에 있어서 가장 많이 영향을 미치는 부분이 영업정책입니다. 예를 들어 백신의 경우에는 영업정책에 따라 목표달성위해서 성수기와 비성수기(계절별)로 나누어 시기마다 도소매점으로 공급할 때 혜택이 약간차이가 납니다.

5, 인적판매(영업사원판매)가 가장 많은 부분을 차지한다고 하셨는데 그러면 판매사원 교육은 어떻게 이루어지나요
☞ 판매원들이 약품에 대한 전문지식을 습득하고 있느냐 마느냐는 제품 판매에 지대한 영향을 미칩니다. 왜냐하면 기존의 제품에대해서는 의사나 약사들도 여러 경로를 통해 지식을 습득하고 있지만 신제품의 경우 약사나 의사도 그 약의 성분이나 효능에 대해 잘 알지 못하기 때문에 판매원들의 약품에 대한 상세한 설명이 없다면 약을 제대로 판매할 수가 없기 때문입니다. 따라서 제약회사에서는 판매원들에게 정기적으로 교육을 실시합니다.

6, 판매를 촉진하기 위해서 소매점에 할증이나 공제를 해주는 걸로 알고있는데 어떻게 이루어지나요
☞ 민감한 부분이라 조심스럽네요.... 아마도 제약회사의 경우에는 가격할이보다는 제품할증이나 경품지원등의 판매촉진 방법을 더 많이 이용하고 있습니다. 자세한 내용은 말씀드리기가 곤란하네요...
7, 의약분업후에 판매실적이나 많은 환경적요인의 변화에 의해서 판촉활동도 변화했으리라 봅니다. 어떻게 변화되었죠
☞ 의약분업으로 인해서 많은 영향을 받은 것은 사실입니다. 병원근처의 소매점 말고는 영세소매점들이 많이 줄었습니다. 또한 소매점 판촉 활동뿐아니라 병원의 판촉활동도 중요해 졌습니다.

8, 도매점으로 판매하실 때와 소매점으로 직접 판매하실 경우 가격차이는 어떻게 되나요 또는 다른 차이는 무엇이 있을까요
☞ 간혹 소매상들이 제약회사에서 직접구매 할 때보다 도매상에서 구매할 때 가격적으로 더 저렴하게 구입하게 됩니다. 도매상의 경우에는 소매

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