[경영,경제][국제 마케팅] 삼성 테스코의 성공비법

점을 적절한 현지 기업을 투자 파트너로 삼아 합작기업을 운영함으로서 많은 문제와 약점이 해결될 수 있는 것이다.

까르푸와 월마트에 있어서 단독투자 형태의 진출방식은 한국시장과 소비자를 충분히 이해하고 경험부족에서 오는 약점을 극복하지 못하는 결과를 초래하였다. 그들은 규모의 경제를 위해 자신만의 표준화 전략만을 고집하며 현지의 상황은 무시한 채 자국 중심의 체제로 운영하였고 곧 소비자들의 외면을 초래하였다. 이에 반해 테스코는 높은 인지도를 확보하고 있는 삼성을 파트너로 삼아 외국계기업의 부정적 이미지를 완화하고 삼성 홈플러스의 인재를 그대로 채용함으로써 한국 시장의 상황과 소비자를 이해하고 보다 효율적으로 마케팅 전략을 실행해나가는데 좀 더 수월하게 진행할 수 있었다.
2. 삼성테스코의 본사-자회사 관계의 특징을 살펴보고 이러한 관계가 형성된 배경, 이러한 특징이 갖는 시사점 등에 대해 논의해 보자.

■ 배경
삼성과 테스코는 영국 시장과 한국 시장은 고객, 시장여건, 상품 등 거의 모든 면에서 다르고 이런 상황에서는 의사결정이 전적으로 현지에 위임되는 것이 바람직하다는 입장을 견지하고 있다. 이에 삼성과 테스코는 본사-자회사의 관계보다는 파트너십의 관계를 강조하여 현지 경영자를 활용하여 의사결정을 현지법인에게 대폭 위양하고 있다. 물론 본국인 영국과 문화적으로 유사한 유럽 시장에서는 본사 임원의 파견과 관여가 높기도 하지만 이질적인 동양권 시장에서는 현지위양의 원칙이 지켜지고 있다. 시장 여건이 다른 상황에서 유능한 현지 경영자가 있다면 본사의 입장을 강요할 이유가 전혀 없다는 믿음 때문이다.

이질적 시장에서 의사결정권을 대폭 위양한다는 원칙은 현지 경영자가 유능하다는 판단이 설 때 더욱 현실화될 가능성이 높다. 테스코는 홈플러스의 삼성물산 지분을 인수하는 과정에서 기존 경영층과 직원을 거의 변함없이 유지했다. 이는 삼성물산 유통 부문 인력의 우수성을 인정한 셈으로 한국 문화를 잘 아는 한국 현지인을 최대한 활용하겠

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