박카스 마케팅전략 및 기업분석(4P,STP,SWOT분석)

다. 동아제약 매출의 45%를 박카스가 차지한다고 할때 이런 박카스보다 더 보편적이고 효능 있는 자양강장제가 나올 경우를 미리 대비해야 할 것으로 보인다.
결론적으로 보자면 드링크 시장의 전반적인 침체에도 불구하고 박카스 애호자들은 지속적인 성장세에 있으며 40-50대 중심시장에서 20-30대 중심시장 이동현상에도 전체적인 애호도에는 문제가 없다. 앞으로 박카스의 과제는 새롭게 부상된 문제에 대처할 방법을 찾아야 하며 카테고리 경쟁력 약화, 중심시장의 이동 현상에 전략이 집중되어야 할 것이다.
10대 후반부터 30대 정도까지가 포함되는데, 그 중에서도 특히 수험생/대학생과 취업준비생/직장인을 타겟으로 정하게 되었다. 그 이유는 기존의 먼저, 충성도가 높은 집단인 Segmentation 3은 따로 공략을 하지 않아도 지속적으로 박카스를 구매하기 때문이고, 다음으로 비타 500에 빼앗긴 고객이라고 볼 수 있는 젊은 층을 다시 찾아오기 위함이다.

위의 세분화 시장을 통해 박카스에 대한 마케팅을 차별적 마케팅으로 잡고 타겟팅 하였다. 주 고객층인 30대 이상 중년층 시장의 유지도 중요하지만 앞으로의 성장과 발전 가능성이 있는 새로운 집단의 선정도 중요하기 때문이다. 그러므로 기존 박카스를 통해 이미 cash cow인 중년층 시장을 유지하는 것을 목표로 마케팅 전략을 세우는 것이 바람직하고 새로운 젊은 층을 위해 각종 이벤트나 젊은 소비자들의 감성에 맞춘 제품포장의 변경 등이 필요하다.

(3) Positioning
그림 1) 박카스의 포지셔닝 맵

포지셔닝 전략을 사용해서 박카스와 비타 500은 그 포지셔닝 위치가 다름을 분명히 한다. 박카스D와 신상품 박카스Decafe를 확실히 인지시켜서 고루하고 낡은 이미지를 탈피하고자 노력한다.
젊고 건강한 에너지가 넘친다는 이미지를 심어줌으로써 기존의 소비자층뿐만 아니라 젊은 소비자층까지 포함하는 포지션 확장을 노린다.

- 박카스 광고는 기존 광고 컨셉인 감성에의 호소뿐만 아니라 이성에도

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