글라소 비타민 워터 마케팅 전략분석

히트상품’ 생수부문 1위.CJ올리브영 2009년 7~8월 16일까지 6만4,000병이 판매. 런칭 초기 5월 한 달간 판매량이 1,600병에 불과했던 것에 비해 세 달 만에 무려 40배가량 판매가 증가.

③ 기업성장
ㄱ. 코카콜라사의 글라소 인수 `올해의 美M&A` 3위. (2007년) 코카콜라의 주가는 25% 가 올랐다.
ㄴ. 글라소 비타민 워터의 한국 판매사인 LG생활건강의 음료사업은 제품 용기 및 맛의 다양화와 함께 즉석음용시장 내 유통채널 확대를 바탕으로 매출 1,417억 원, 영업이익 111억 원을 기록, 전년대비 각각 12.9%, 14.1% 증가했다.

(2)경쟁제품 선정
경쟁사 선정과 새로운 마케팅 전략수립에 도움을 받기 위해 설문조사를 실시해 ‘비타민 워터’의 주 소비층과 마케팅 전략을 알아보고, 경쟁기업과 제품을 분석해 보기로 했다.
① 설문조사 분석(총 500명 :남자 183명, 여자 317명)
인지도 64% - 모르는 사람 36% 중, 비타민워터에 대해 설명 후 안다고 대답한 사람이 50%, 남자의 50%, 여자의90% 가 ‘비타민 워터’를 알고 있다.
첫 구매 혹은 재구매 의사 있음이 72%
음료선택 시 고려 사항 :맛 80%,건강 10%,칼로리 4%,디자인 0.08%
‘비타민 워터’의 이미지 :예쁘다 80% 맛있다 50% 비싸다 90% 갈증해소 30% 미용음료 70%
‘비타민 워터’를 알게 된 계기: 매장 진열 52%, 타인이 마시는 것 보고 25%, 미디어 매체 10%, 추천5%,
‘비타민 워터와’ 경쟁 제품과의 유사정도 : 미네랄워터, 파워에이드에 가장 높은 점수
여성들은 스타벅스와 유사하다고 느낌
② 조사결과 분석
‘비타민 워터’는 사람들에게 어느 정도 인지도가 있지만 성별 차가 크기 때문에 주 타겟층은 ‘여성’이라고 볼 수 있다. 또한 비타민 워터의 설명 후 안다고 대답한 사람이 많아 노출은 되고 있지만 주의는 되고 있지 않는 것으로 판단했다. 구매의사 72%로 시장 잠재

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