º»¹®/³»¿ë
_SLIDE_1_
_SLIDE_2_
_SLIDE_3_
CONTENTS
_SLIDE_4_
¼·Ð
Çö´ëÄ«µå ¼±Á¤ÀÌÀ¯
±â¾÷ ¼Ò°³
_SLIDE_5_
Çö´ëÄ«µå ¼±Á¤ÀÌÀ¯
±Þº¯°ú °æÀïÀÇ ±ÝÀ¶È¯°æ¿¡¼ Çö´ëÄ«µå´Â,
öÀúÇÑ ½ÃÀåºÐ¼®°ú Æ´»õ ½ÃÀåÀÇ °ø·« ±×¸®°í Â÷º°ÈµÈ Àü·«À¸·Î ÀÎÇØ
½ÃÀåÁ¡À¯À² 1.8%ÀÇ ÃʶóÇÑ ¼ºÀûÀ¸·Î ½ÃÀÛÇÏ¿© 5³â ¸¸¿¡ 12%Á¡À¯¶ó´Â
°æÀÌÀû ¼ºÀåÀ» ±â·ÏÇÏ¿´´Ù.
¾÷°èÀÇ ÈĹßÁÖÀÚ¿´À½¿¡µµ ºÒ±¸Çϰí ÀÌ·¯ÇÑ ¼º°øÀ» °¡´ÉÇÏ°Ô Çß´ø
Çö´ëÄ«µå¸¸ÀÇ ¸¶ÄÉÆÃÀü·«À» ޱ¸Çغ¸°í, ½ÃÀå 1À§ ±â¾÷ÀÌ ¾Æ´Ñ Â÷¼øÀÇ
±â¾÷À» ¼±ÅÃÇÔ¿¡ µû¶ó 1À§·Î ¹ßµ¸¿ò ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¹æ¾ÈÀ» »ý°¢Çغ¸ÀÚ
À̹ø ÄÉÀ̽º¸¦ ¼±ÅÃÇÏ°Ô µÇ¾ú´Ù.
_SLIDE_6_
±â¾÷ ¼Ò°³
CEO
Á¤Å¿µ
ȸ»ç ¼³¸³ÀÏ
1984.10.02
¿µÀ§ ¾÷¹«
½Å¿ëÄ«µå¾÷
Á÷¿ø ¼ö
1165¸í
ÀÚº»
1Á¶ 6521¾ï¿ø
½ÃÀåÁ¡À¯À²
11.0%
´ç±â¼øÀÌÀÍ
3529¾ï¿ø
_SLIDE_7_
±â¾÷ ¼Ò°³
Àü·«°æ¿µ
Strategy Focused
º¯È °æ¿µ
N¡¦(»ý·«)
2. °æ¿µÃ¶ÇÐ
3. üũīµå
4. °í°´ ¼ºñ½º Àü·«
¸¸Á· ÇÁ·Î±×·¥ ½ÃÇà(ÀÚ³à ¿µ¾î ÇÁ·Î±×·¥, ÁÖ¸» ³óÀå ºÐ¾ç, ÁÖ¸» °¡Á· Å׸¶ ¿©Çà µîµî)
°í°´ ºÒ¸¸ »çÇ× Ã³¸® GOOD(¿¬·É´ë ³ôÀº °í°´µéÀ» À§ÇØ ½Ç¹ö »ó´ã¿ø ¹èÄ¡, ÀüÈ ¼ºñ½º »ó´ã ¸àÆ® ª°Ô °³¼±
Çö´ë) °í°´ ºÒ¸¸ 18¸¸ °Ç, ¹Î¿ø ¹ß»ý Æò°¡ 3µî±Þ(¾÷°è ²ÃÁö)
ºÒ¸¸ »çÇ× °³¼± À§ÇÑ °£´ãȸ (2xxx,07,21)
°æÀï»ç ºÐ¼® - ½ÅÇÑÄ«µå
4. °í°´ ¼ºñ½º Àü·«
_SLIDE_21_
°æÀï»ç ºÐ¼® - ½ÅÇÑÄ«µå
2xxx Ä«µå»ç ¹Î¿ø Æò°¡ °á°ú
_SLIDE_22_
¸¶ÄÉÆÃºÐ¼® STP ºÐ¼®
Segmentation
Targeting
Positioning
¿¬·Éº°
ÇÒÀÎÇýÅõîÀÇ ºÎ°¡¼ºñ½º°¡ ³ôÀº 20~30´ë
ÇҺμºñ½º¸¦ Áß¿ä½Ã¿©±â´Â 40~50´ë
¼Òµæº°
°íǰ°ÝÀÇ ¼ºñ½º¸¦ ¿øÇÏ´Â °í¼ÒµæÃþ
´Ù¾çÇÑ ÇÒÀÎÇýÅÃÀ» ¿øÇÏ´Â Áß,Àú¼ÒµæÃþ
¼îÇÎȰµ¿¿¡ ÁßÁ¡À» µÐ °í°´(SÄ«µå)
¿©Çà ¹× ¿©°¡»ýȰ¿¡ ÁßÁ¡À» µÐ °í°´(WÄ«µå)
ÀÏ»ó»ýȰ°ú °ü·ÃµÈ ´Ù¾çÇÑ ¼ºñ½º¸¦ ¿øÇÏ´Â °í°´(MÄ«µå µîµî)
VVIP(Ä÷¯º° Ä«µå)
Ä÷¯ / ¾ËÆÄºª¿¡ µû¸¥ ´Ù¾çÇÑ Å¸°ÙÆÃ¿¡ ºÎÇÕÇÏ´Â Ä«µå Á¦°ø
¹Ì´Ï / Åõ¸íÄ«µå µîÀº ½ºÅ¸Àϸ®½¬ÇÑ Ä«µå¸¦ ¹ß±Þ¹Þ°í ½Í°Ô ¸¸µå´Â µ¿±â Á¦°ø
_SLIDE_23_
¸¶ÄÉÆÃ ºÐ¼® 4P ºÐ¼®
ŸÄÏÀÇ ¼¼ºÐȸ¦ ƼÀÚÀÎÀ» ÅëÇØ ±¸Çö
Product
µ¶Ã¢ÀûÀÎ ±¤°í,
¼º°øÀûÀÎ ¹®È¸¶ÄÉÆÃ
Promotion
ÀÎÅͳݻçÀÌÆ®¿Í ´ë¸®Á¡À» ÅëÇÑ ¸ðÁý
Place
ŸÄÏÀÇ ¼¼ºÐÈ¿¡ µû¸¥ ´Ù¾çÇÑ ¿¬È¸ºñ
Price
_SLIDE_24_
¸¶ÄÉÆÃ ºÐ¼® - Product
¾ËÆÄºª ¸¶ÄÉÆÃ
Ä«µå¸¦ ¾ËÆÄºªÀ¸·Î ³ª´²¼ °¢ Ä«µå¸¶´Ù °æÁ¦·Â°ú ¿¬·É µî¿¡ µû¶ó ¼ÒºñÀÚÃþÀ» ±¸ºÐ.
ȸ¿øÀ» ¼¼ºÐÈÇÏ´Â Àü·« »ç¿ë.
M : ÀÚµ¿Â÷ ±¸ÀԽà ÇÒÀÎ ÇýÅÃ
S : ¼îÇÎÀ» Áñ±â´Â ÀþÀº ¿©¼ºÀ» Ÿ±êÀ¸·Î ÇÑ ¼îÇΰü·Ã Ä«µå
W : ÁÖ¸»°ú ÈÞ°¡¸¦ Áß½ÃÇÏ´Â ¶óÀÌÇÁ½ºÅ¸ÀÏ¿¡ ¸ÂÃá Ä«µå
¶óÀÌÇÁ½ºÅ¸