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에게 과연 받아들여질까

코카콜라를 원래 선호하는 매니아층이나 10대 20대등의 젊은 층을 제외하고는 대부분의 고객들은 가격변화에 민감해 진다. 갈증상태가 많아지는 여름 날씨에 특히 찾게 될 탄산음료의 값을 올린다면 대부분의 소비자들은 자동 판매기에 가지 않고 값이 싼 상점으로 발걸음을 옮기게 될 것이다. 겨울에는 아무리 값을 싸게 내려도 추운 겨울에는 크게 판매량이 늘지 않을 것으로 전망된다.

③ 음료시장 계절성 겨울에 만회하기 힘들다

음료시장은 계절성을 가진다. 음료시장은 겨울에는 위축될 수 밖에 없다. 날씨가 무더운 여름에는 갈증을 쉽게 느끼기 때문에 마시면 속까지 시원해지는 탄산음료를 저절로 찾게 되지만 추운 겨울에는 따뜻한 음료를 많이 찾게 된다. 코카콜라 제품은 따뜻하게 해서 먹을만한 음료가 거의 없기 때문에 가격이 아무리 싸더라도 차가운 코카콜라는 저절로 외면당할 것이다.

④ 북극곰
코카콜라 광고에 자주 등장하는 북극곰과 펭귄, 산타클로스 등은 코카콜라의 마스코트에 버금갈 만큼 겨울광고로 자주 등장한다. 그만큼 자세하게 살펴보면 코카콜라 광고의 배경은 거의 겨울이다. 이유는 북극에서는 냉장고를 팔고 사막에서 난로를 파는 정신으로 시장을 공략하라는 표현과 같은 컨셉트이다. 이는 추운 북극에서도 콜라를 마시는데 하물며 겨울이라고 콜라를 못 마시겠느냐는 도전적인 이미지를 전해주지만 그만큼 취약점이 있어서 이런 컨셉트를 잡은 것으로 보여 역효과를 줄 수도 있다. 자판기에도 이 컨셉트의 사진을 사용할 경우 여름에는 큰 효과가 있겠지만 겨울에는 효과를 전혀 못 볼 것이다. 그렇다고 겨울에 여름의 이미지를 보여준다면 코카콜라의 원래 의도와 맞지 않아 실패할 가능성이 크다.

5. 칠성사이다
우리나라에서 코카콜라의 경쟁자는 펩시도 있겠지만 강력한 경쟁자 칠성사이다가 있다. 여름에 코카콜라의 값을 올린다면 맛은 다르지만 거의 같은 갈증해소 효과를 주고 코카콜라 가격보다 싼 칠성사이다의 버튼에 고객들은 손가락을

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